（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国冲压钣金行业调研及利基市场战略咨询报告
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报告目录
第一章 企业利基市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 冲压钣金行业利基市场战略研究报告简介............................................................................8第二节 冲压钣金行业利基市场战略研究原则与方法........................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业利基市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国冲压钣金行业市场深度调研........................................................13
第一节 冲压钣金概述..........................................................................................................................13第二节 我国冲压钣金行业监管体制与发展特征..............................................................................13
一、行业分类................................................................................................................................13二、行业主管部门及监管体制....................................................................................................13三、产业主要政策........................................................................................................................14四、行业与上、下游行业之间的关联性....................................................................................15（1）与上游行业的关联性及其影响..........................................................................................16（2）与下游行业的关联性及其影响..........................................................................................17五、行业基本风险特征................................................................................................................17（1）行业竞争加剧的风险..........................................................................................................17（2）客户认证风险......................................................................................................................17（3）技术人员短缺风险..............................................................................................................17（4）宏观经济波动风险..............................................................................................................18（5）原材料价格波动风险..........................................................................................................18（6）产品质量风险......................................................................................................................18第三节 中国冲压钣金行业发展情况分析..........................................................................................18
一、冲压钣金行业发展概况........................................................................................................18二、行业发展特点........................................................................................................................19三、行业市场规模........................................................................................................................19（1）家用电器的增长是冲压钣金行业增长的重要原因..........................................................19（2）汽车行业是冲压钣金产品的重要客户，其快速增长促使冲压钣金行业快速发展......20第四节 2018-2019年我国冲压钣金行业竞争格局分析....................................................................20
一、行业竞争情况........................................................................................................................20（1）行业集中度较低..................................................................................................................20（2）不同市场竞争程度显著差异..............................................................................................21（3）国内外企业竞争实力差异显著..........................................................................................21二、行业内主要企业情况............................................................................................................21第五节 企业案例分析：武汉宏海科技股份有限公司......................................................................23
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一、公司在行业中的竞争地位....................................................................................................24二、公司的竞争优势....................................................................................................................24三、公司的竞争劣势....................................................................................................................25第六节 2019-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................25
一、家电制造业............................................................................................................................25二、汽车零部件制造业................................................................................................................26第七节 2019-2025年我国冲压钣金行业发展前景及趋势预测........................................................26
一、行业发展前景........................................................................................................................26（1）产业政策..............................................................................................................................26（2）产业转移..............................................................................................................................27（3）相关下游行业的发展为冲压钣金行业提供了广阔的市场空间......................................27二、行业发展趋势........................................................................................................................27（1）中国作为全球钣金制造中心的地位将进一步稳固..........................................................27（2）企业两极分化将进一步加剧..............................................................................................27（3）市场竞争将转向高品质、高技术含量的产品上..............................................................28三、影响行业发展的不利因素....................................................................................................28（1）国际竞争压力......................................................................................................................28（2）装备水平落后......................................................................................................................28（3）专业人才短缺......................................................................................................................28
第三章 企业利基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................29
第一节 利基市场的定义......................................................................................................................29
一、利基战略的基本概念............................................................................................................29二、利基战略的特点....................................................................................................................30三、利基战略实施的过程............................................................................................................31四、利基战略同其他战略理论的比较与联系............................................................................31第二节 “长尾理论”与利基市场......................................................................................................32
一、利基市场营销产生的背景....................................................................................................32二、“长尾理论”对利基市场的意义..........................................................................................33三、“长尾理论”对利基市场营销的启示..................................................................................33第三节 利基市场的特征......................................................................................................................34
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场....................................................................................34二、具有持续发展的潜力............................................................................................................34三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾................................35四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称............................35五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵........................................................................................35六、这个领域内最好还没有统治者............................................................................................35第四节 市场利基营销战略的研究与思考..........................................................................................35
一、市场利基营销战略概述........................................................................................................36二、利基营销战略的多层面分析................................................................................................36（一）基于市场细分层面的分析................................................................................................36（二）基于战略层面的分析........................................................................................................36（三）基于竞争层面的分析........................................................................................................37（四）基于顾客关系层面的分析................................................................................................37三、市场利基营销战略的实施....................................................................................................37
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（一）寻找利基市场....................................................................................................................37（二）占领利基市场....................................................................................................................38（三）扩大利基份额....................................................................................................................38（四）捍卫利基............................................................................................................................39四、结束语....................................................................................................................................39第五节 利基市场战略的思想与原则..................................................................................................40
一、避实击虚................................................................................................................................40二、局部优势................................................................................................................................40三、集中原则................................................................................................................................40四、根据地原则............................................................................................................................40第六节 利基战略成就中国冠军企业..................................................................................................41
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略....................................................................41二、利基战略起点与中国企业现状相符合................................................................................42三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合............................................................................43四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力........................................................43五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维................................................................44六、利基战略是中国企业创新的起点........................................................................................44七、利基战略尤其适合于家族企业............................................................................................44
第四章 2020-2025年中国冲压钣金企业利基市场战略探讨与建议........................................................46
第一节 中国冲压钣金企业利基市场战略探讨与建议......................................................................46
一、利基市场战术分析................................................................................................................46二、利基市场选择........................................................................................................................46（一）从“拾遗补缺”中入手....................................................................................................46（二）从“挖掘需求”入手........................................................................................................47（三）从“人弃我取” 中入手..................................................................................................48三、捍卫利基................................................................................................................................48（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇”......................................................................48（二）抓新产品革新、技术的卓越性........................................................................................48（三）对创新的保护也刻不容缓................................................................................................48（四）有效而牢固的客户关系....................................................................................................49（五）利基化多元发展................................................................................................................49四、垄断利基市场商品销售策略分析........................................................................................49第二节 利基企业如何以百倍速度成长？..........................................................................................50
一、利基化与企业并购的两维成长............................................................................................50二、收购的魅力与陷阱................................................................................................................51三、“过四关”，寻利基................................................................................................................52第三节 基于利基市场的本土化营销战略..........................................................................................53
一、确保手机的质量和性价比....................................................................................................53二、自建渠道，深耕市场............................................................................................................53四、传音对传统企业的启示........................................................................................................54第四节 专注利基市场让德国品牌取得成功......................................................................................54
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利....................................................................................56二、利基战略是中国企业的法宝................................................................................................57三、利基策略让他们由小变大....................................................................................................58
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四、大企业仍需要利基................................................................................................................58五、复合利基成就基业长青........................................................................................................58六、专家观点................................................................................................................................59七、巨头的利基营销....................................................................................................................60（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品........................................................60（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生...................................................60（3）麦当劳——美食馆..............................................................................................................60（4）马自达——3A项目............................................................................................................61第五节 利基战略：中国企业成长模式探索......................................................................................61
一、利基战略的主要内容............................................................................................................62二、利基战略在企业战略理论中的位置....................................................................................63三、利基战略的核心思想............................................................................................................65
第五章 中小企业利基市场战略探讨与建议..............................................................................................68
第一节 中小企业利基市场的选择......................................................................................................68
一、自然利基市场........................................................................................................................68二、协作利基市场........................................................................................................................68三、专利利基市场........................................................................................................................68四、潜在利基市场........................................................................................................................68五、替代利基市场........................................................................................................................69第二节 论利基战略——中小企业的可持续成长战略......................................................................69
一、利基战略适合中国中小企业............................................................................................69二、如何实现利基战略............................................................................................................70（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。..............................................................70（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。......................................................................70（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。..............................................71（4）不断提高产品开发和技术创新能力..................................................................................71（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒..................................................................................71第三节 浙江中小企业利基战略的实施对策......................................................................................72
一、利基战略概述........................................................................................................................72（一）利基市场............................................................................................................................72（二）利基战略............................................................................................................................72（三）利基战略的构成要素及特点............................................................................................72二、浙江中小企业实施利基战略的可行性................................................................................73（一）浙江中小企业自身条件分析............................................................................................73（二）市场缝隙的存在为中小企业发展提供了空间................................................................73（三）浙江中小企业进入利基市场的必然性............................................................................73三、浙江中小企业实施利基战略的对策....................................................................................74（一）准确定位利基市场............................................................................................................74（二）集中力量形成相对优势....................................................................................................74（三）扩大利基份额....................................................................................................................74（四）保护利基市场....................................................................................................................74四、结论........................................................................................................................................75第四节 中小技术服务企业利基市场营销策略研究..........................................................................75
一、利基市场营销的战略优势....................................................................................................75
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