全屋定制整装销售顾问导购薪酬提成激励方案
工资方案原则： 全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。
一、薪资结构：
导购员的薪资由基本工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示： 薪资总额＝基本工资＋销售提成+其它补助+各项奖金。
基本工资＝底薪工资＋岗位工资，其它补助=福利及补贴＋工龄工资； 1、基本工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
项目职位 见习导购 一级导购 二级导购 三级导购 底薪 工资 1000 1000 1000 岗位 工资 850 650 450 通讯 50 50 50 福利及补贴 总计 社保 无 门店与个人按比例分担 工龄工资 试用期不计，满第二年开始计算，每满一年给予工龄工资补贴增加100元/月，满500元后不再增加 1800 2000 1700 1500 A．导购评级标准：当月家居合同金额5万元以内评为三级导购；当月家居合同金额达5万元以上评为二级导购；当月家居合同金额达10万元以上评为一级导购。
B．见习导购：新员工的试用期为1-3个月，前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按40元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间提成一律按1.0计提。
二、1销售提成系数计算表
序号 合同单折扣 家居9.3折，配件无折扣，有赠送合同额配权限级别 提成系数 1 件5%的。 家居8.8折,配件无折扣,有赠送合同额配件个人权限 衣:3% 2 4%的。 家居8.3折（不含）以上，配件无折扣，有个人权限 衣:2.7% 3 赠送合同额配件3%的。 店长权限 衣:2.4%
家居8折（不含）以上，配件无折扣，公司4 举行的促销活动的及直供套餐，有赠送合同额配件2%的。 店长权限 衣:2.2% 5 家居折扣低于8折（含），单售百货、电器类，不完整订单。 经理 权限 衣:1.7% 6 售正常旧样板衣300元/单（家具类5000元以下按家居提点最高点数计提成），楼盘新样板房100元/单,关系户赠送单100元/单；关系户成本结算价单200元/单， 说明:超出权限范围的要向上级请示签字，事情比较紧急的可事后补签，否则造成的损
失由当事人承担。
2.销售激励奖金： 名称 奖励细则 奖励内容 备注 A.单个导购要完成当月任务方可有奖.B.多个导购个人家居当月合同金额达10万元及以上且第1 每个单须有交预约金，补单、单订配件、不完整单、旧样板不计在内；家居合同金额满5000元以上 导购与设计各奖励200元 说明：当月个人金额家居未达4万元、当月因私请假或在岗不足15天的、旷工1天或以上、严重违反门店管理制度的均不能领取团队销售业绩奖，并按门店规定另行处罚 个人月度 销售业绩奖 完成个人销售金额并排名第一 现金300元 当月预约单数达5及以个人最多单奖 上，且排名第一（单个导购预约单数达到8单） 当月单个已签合同单值个人最大单奖 在家居4万及以上，且单值为最大 当月整店合同金额家居22万元。（未清款金额不超过合同金额10%为准） 当月整店合同金额家居40万元。（未清款金额不超过合同金额10%为准） 现金300元 现金400元 现金400元/人 团队月度 销售业绩奖 现金700元/人 说明： 1）厨柜、家居按客户合同总额的提取，任何合同装完金额出现增减变化，提成则次月多计少减，客户顾问跟单未交预约金先设计成功签成的合同单，提成按相应的提成系数降0.2%提取；业务单A1类则提成按相应的提成系数降0.3%提取，A2类则提成按相应的提成系数降0.2%，B1类则提成按相应的提成系数不变，B2类则提成按相应的提成系数降0.1%，
门店业务部客户类型分类表 类 别 A1 类 别 特 征 业务员接到客户电话与信息后，有亲身陪客户到门店或在门店等待迎接客户。 备 注 没有装修公司设计师报备与七剑报备的客户不计。
A2 B1 业务员接到装修公司设计师电话与信息后，有亲身陪客户到门店或在门店等待迎接客户 业务员所跟客户没有亲身陪客户到门店或在门有把客户有效信息（姓名，电话，地址，所去门店）告知所去门店店长与经理。第一次报备有效时间为从报备起48小时为准，允许第二次报备，同时报备有效时间为从报备起48小时为准。两次报备没有到店，此客户信息失效为公开信息。 有装修公司设计师报备 没有装修公司设计师店等候接待客户的，在客户到达所去门店之前，报备。 B2 业务员接到装修公司设计师电话与信息后，没有亲身陪客户到门店或在门店等候接待客户的，在客户到达所去门店之前，有把客户有效信息（姓名，电话，地址，所去门店）告知所去门店店长与经理。第一次报备有效时间为从报备起48小时为准，允许第二次报备，同时报备有效时间为从报备起48小时为准。两次报备没有到店，此有装修公司设计师报备。 客户信息失效为公开信息。 2）因客户顾问与客户沟通不到位等原因引起退单的，则处罚100元/单，店长处罚50元/单。连续三个月完不成任务的，可由店长提请辞退。
3) 客户顾问如有计错尺寸、价格、漏计配件、计少或计错合同价格，则在当月提成
工资中按客户标准销售价的50％扣除相应金额，因合同中如材料搞错等原因属于客户顾问职责的需要下单工厂的当事人承担30%的费用，门店承担70%。
4）签定合同后，若未到货款不计当月提成，只计定金金额提成。
5）年终奖：必须在本公司门店服务超过6个月才有资格评奖。A全店完成全年销售
金额任务,按3‰计算个人年终奖;B完成全年全店销售任务达80%以上的，按1.5‰计算个人年终奖；C完成全年全店销售任务达110%以上的,按3.5‰计算个人年终奖；D完成全年全店销售任务80%以下没有年终奖。
三、员工休息请假规定一览表
假别 休息 节日 假期 每周1天 元旦1天 劳动节1天 国庆节2天 请假原因 正常休息 应缴资料 按照排班表休息 补休 补休 补休 补休 假期申请表 一次连续两日以上或1月妇女节半天（限女员工） 事假
全年14日内 因事必须本人处理 因病必须治疗休养
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