个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用。”汽车婴儿安全座椅就是丽家宝贝几年前主打宣传的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。
竞争格局
满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业。艾瑞
市场咨询整理美国各类网络媒体研究数据中发现，目前母婴及家庭类媒体已经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问用户数量在过去的半年里增长迅猛。中国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的育儿市场在全球范围内最具诱惑力，但形成巨大反差的是，中国育儿网站发展尚处在初级阶段，竞争对手稀少，规模有限，正因此育儿市场的发展空间还非常广阔。
目前，中国育儿网站的格局主要分为三路：其一，以电子商务+目录销售育儿产品的红孩子、爱婴网；其二，以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；其三，就是宝宝树、摇篮网、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网等以提供资讯、交流、博客、社区的网站，它们大多没有找到稳定的盈利模式，但是已经在妈妈群落中产生了不小的影响力。
有趣的是，几乎所有这些网站的创始人们都已身为人父，也正因此他们才能够真正洞悉育儿市场的价值。红孩子的创始人李阳、徐沛新等人正是因为疲于应付太太交给的购买奶粉、尿片的任务，才想到了开发母婴用品电子商务网站的想法，而在王怀南、邵亦波创办宝宝树之时他们加起来已经有5个孩子了，同时借助大规模抢占域名而获得关注的中国妈妈网的曹建军也正是在自己有了孩子后看到了这一市场的巨大空间，才进入育儿网站这一领域。
在找到成熟盈利模式并行成较大规模的红孩子、乐友、丽家宝贝三家公司是目前育儿网站市场的核心，他们以网络为起始点占据了育儿网站市场空间的半壁江山。其中乐友和丽家宝贝起步较早，乐友1999年创办，丽家宝贝是2003年起步，红孩子则在2004年才开始进入这一目标市场。他们目前每年都已有上亿元的销售收入，其中红孩子今年的收入预计将超过5亿元，远超营运多年的电子商务网站当当网、卓越网。而这与其进入育儿市场不无关系。
红孩子执行总经理杨涛告诉记者，婴幼用品，尤其是品牌用品，如纸尿裤、奶粉、玩具等，体积较小、消耗量却很大，实用性强、种类又极其繁多。再加上这些产品本身就富有很强的关联性，因此,一站式购齐，很适合目录和网络的营销方式。况且自从有了孩子以后，年轻妈妈们很难抽出时间去商场购物。而她们
又是深受互联网浸淫的新一代网民，门到门的目录销售和网上购物不仅是一种时尚，更是对生活的极大便利。记者在调查中也发现，这种网络、目录购物的方式已经成为众多母亲的选择，无论是二十几岁的年轻妈妈，还是接近40岁的高龄产妇几乎都尝试过或习惯使用这种方式购买产品。相关调研显示，2006年12月单月的育儿产品全国网上成交额接近1亿元。凭借着价格、配送和资金优势，红孩子很快在电子商务及目录销售方面后来居上，红孩子总裁杨涛告诉记者，数据显示在北京地区每4罐奶粉中就有一罐是通过红孩子配送出去的。获得巨大销售成功的代价是，红孩子兴起的价格风暴令电子商务和目录销售的行业内毛利率下降了10%以上，行业竞争格局逐渐恶化。
与此同时乐友、丽家宝贝开始将视野转向了利润较高的连锁门店业务，丽家宝贝总经理蒋涛告诉记者，连锁门店的毛利率可以达到20%，相比因物流成本而居高不下的网上购物来讲是相当丰厚的。此外，以制造业起家的好孩子集团也进入了网络及零售领域，开始运行电子商务+连锁门店的盈利模式，销售的产品中除好孩子生产的产品外，还囊括了其他品项的品牌产品，打造出一站式的购物概念。
事实上，这种盈利模式已经在国外有相当成功的运作。记者了解到美国玩具反斗城(toysrus)下属开发的babiesrus相当成功，成龙主演的《宝贝计划》就是在香港的babiesrus上千平米
实体店拍摄的，其就是利用电子商务+目录+连锁门店的形式销售育儿用品；日本的西松屋、365等类似模式的育儿网站的年收入可以达到70亿元人民币，然而日本却是一个出生率极低的国家。 新生力量
在2000多家育儿网站中，尚未找到成熟盈利模式的是绝大多数。这些网站大都以育儿咨询门户、博客、社区等形式存在，其针对的用户群体也从0-1岁、0-3岁、0-6岁不等。这些网站大多规模尚小、生存艰难，而庞大育儿市场的新型力量或许也正潜藏其中。宝宝树正是个典型的例子。
当今年3月8日宝宝树上线后，业界开始惊呼育儿网站的巨头时代到来，蓝海不再。的确，人称“Google之父”、“雅虎中国第一人”的王怀南和易趣创始人邵亦波的加入为行业带来关注的同时也为业界带来了些许紧张的气氛。宝宝树为妈妈记录宝宝成长提供了丰富漂亮的模板，还为妈妈们提供了1G的照片存储空间，空间及备份完全免费。而之前，一些妈妈在使用Babyhome时，每年都要花钱去买空间、买备份。宝宝树还提供了不少易用的工具，其中包括可以一次上载50张照片的上载工具。而其他网站一次最多也就能上载几张，很浪费时间。 为了让社区“居民”更方便地使用，宝宝树近期推出了“我的新鲜事”功能，每天妈妈们都能知道谁在自己的空间里留言
了，再也不用一篇篇地翻看留言就能直接给对方回复，妈妈在别人的空间里留下的话语如果得到对方的回复也可以直接在“我的新鲜事”里直接找到，再也不会出现社区沟通遗漏的现象，妈妈们的互相交流完全通畅了。王怀南告诉记者，“我的新鲜事”推出后，宝宝树的人均流量一下子增加了30%。3月份上线以来，网站流量以每周80%-100%的速率递增，人均活跃程度有400倍增长，这在国内网络社区中及其少见，而这正是衡量一个社区健康程度的重要标准，这也正是父母们归属感的体现。
虽然尚未找到成熟的盈利模式，但与其他众多育儿网站的失落迷茫不同的是，宝宝树对自己要做的事情非常清晰。王怀南告诉记者：“第一，我们要建立一个地方让妈妈们记录宝宝的成长；第二，要帮助妈妈们解决问题，包括成长、生病、教育等一系列问题；第三，我们要建立起妈妈交流、交友的平台。”王怀南和邵亦波都认为，对于建立起宝宝树长远发展的平台，这三个方面的发展缺一不可，否则就会导致发展不均衡。
新生的育儿网站要想在这一领域占据一席之地，只有另辟溪径，才有望杀出一条血路来。好在这个行业目前并未发展成熟，还有较多发展空间自由发挥。
9ye育儿园在众多站点中凸显出其独特之处。刚上线4个多月的9ye育儿园，目前已有不错的流量和人气。该站最大的特色是让幼儿园和家长亲密接触，提供一个家园互动、家园共育的交
母婴市场前景与市场分析
