E秀服装城商业计划书.doc

精品资料

E秀服装城商业计划书

西安邮电学院

T000668小组

易珍利、张宇、李安乐

目录

E秀服装城商业计划书 ................................................................................................................... 3

1.执行纲要................................................................................................................................ 3

1.1环境与契机 ................................................................................................................. 3 1.2产品与服务 ................................................................................................................. 4 1.3市场研究与分析 ......................................................................................................... 4 1.4公司及战略 ................................................................................................................. 4 1.5公司管理 ..................................................................................................................... 5 1.6技术可行性分析 ......................................................................................................... 5 1.7资金需求 ..................................................................................................................... 5 1.8财务分析 ..................................................................................................................... 6 2.环境与契机............................................................................................................................ 6

精品资料 2.1 各种环境的基本情况 ................................................................................................ 6 2.2 出现的契机 ................................................................................................................ 6 3.产品与服务............................................................................................................................ 7

3.1服务定位 ..................................................................................................................... 7 3.2 产品 ............................................................................................................................ 8 3.3 服务 ............................................................................................................................ 8 3.4服务的核心竞争力 ................................................................................................... 10 4.市场研究与分析.................................................................................................................. 11

4.1市场概述 ................................................................................................................... 11 4.2目标市场细分 ........................................................................................................... 13 4.3目标市场选择 ........................................................................................................... 14 4.4目标市场分析 ........................................................................................................... 15 4.5市场定位 ................................................................................................................... 15 4.6市场需求预测 ........................................................................................................... 15 4.7市场营销策略 ........................................................................................................... 17 4.8具体执行方案 ........................................................................................................... 19 5.竞争分析.............................................................................................................................. 20

5.1 SWOT分析 .............................................................................................................. 20 5.2竞争力量分析 ........................................................................................................... 21 5.3 分析总结 .................................................................................................................. 23 6.公司及战略......................................................................................................................... 24

6.1公司名称 ................................................................................................................... 24 6.2公司宗旨 ................................................................................................................... 24 6.3公司经营理念 ........................................................................................................... 24 6.4公司目标 ................................................................................................................... 24 6.5 公司战略 .................................................................................................................. 25 7.公司管理 ............................................................................................................................ 25

7.1核心管理层经理工作职责 ....................................................................................... 26 7.2员工 ........................................................................................................................... 27 7.3服务流程图 ............................................................................................................... 28 7.4价值链管理 ............................................................................................................... 29 8.技术可行性分析.................................................................................................................. 32

8.1主要技术 ................................................................................................................... 32 8.2安全技术 ................................................................................................................... 34 8.3技术维护与开发的人力资源 ................................................................................... 34 8.4总结 ........................................................................................................................... 34 9.资金需求.............................................................................................................................. 34

9.1 目前资金需求量 .................................................................................................... 34 9.2 其他资金需求 ........................................................................................................ 35 9.3 资本金具体使用 .................................................................................................... 35 10.财务分析............................................................................................................................ 37

10.1财务基本假设 ......................................................................................................... 38 10.2财务报表（见附表） ............................................................................................. 38 10.3财务分析 ................................................................................................................. 38

精品资料 计划发展核心会员人数（人） ............................................................................................. 41 计划发展普通会员人数（人） ............................................................................................. 41 合计 ........................................................................................................................................ 41

10.4总结 ......................................................................................................................... 42 11.风险资本的退出 ................................................................................................................ 42

11.1资金退出计划 ......................................................................................................... 42 11.2总结 ......................................................................................................................... 43 12．团队介绍......................................................................................................................... 43 附录一：................................................................................................................................. 44 附录二： ................................................................................................................................. 48 附录三：................................................................................................................................. 49

E秀服装城商业计划书

1.执行纲要

1.1环境与契机

我国宏观经济的发展态势良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础。生活节奏加快，人们追求高效省时的消费方式，网上购物逐渐流行。计算机技术的突飞猛进，尤其是3D技术、扫描技术的出现，使网络世界更加丰富多彩，更加生动。在此背景下，我们坚信我们网上商城将会有广阔的市场。

精品资料

1.2产品与服务

本公司以建立网上服装商城为手段，针对消费者的个性需求，出售一系列有较强品牌形象的服饰。该商城以三维空间的形式展现，通过视频，扫描，3D等新的计算机技术，实现现实购物情景的网上虚拟再现；同时，采用更为精确的人体尺寸测量手段，展现“E秀”时代的 “量体裁衣”。

1.3市场研究与分析

现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于选择款式和颜色符合其个性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发现：中国网上购物用户大部分受过高等教育，八成以上为大专学历；且18—40岁的用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。（资料来源：艾瑞市场咨询） ? 市场定位：公司定位于中高端服装BtoC销售。

? 目标市场特征：高收入、高教育，经济富裕、年轻、讲究生活品位的25-40岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。 ? 市场营销策略

注重顾客的体验感受，以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价，以优质的服务维护高端品牌效应。与商场合作，实现网上购物的同城交易，本地化服务。战略中后期，我们将更注重服务策略，通过为客户提供多样化的服务，争取更大的市场份额。

1.4公司及战略

? 企业文化：

口号：比顾客更了解顾客

理念：以人为本、诚信为先、团结合作，开拓创新 原则：顾客至上，理解与尊重并重 ? 公司目标

短期目标：以3D技术、多种视频技术以及虚拟现实生活空间的开发应用为先导，抓住市场契机，进行局域市场的有力推广。

精品资料

长期目标：稳定既得市场，不断开发新市场，形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。

1.5公司管理

配合公司战略的发展，公司采用网络型组织结构，充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后，由于公司人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构。

1.6技术可行性分析

开发平台选择以Windows Server 2003作为操作系统，以IBM X360为Web服务器，以MySQL为后台数据库。利用发展较为成熟的上海杰图软件公司开发的造型师的软件，同时，引进的是德国力克公司开发并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner三维人体扫描系统。我们实现顾客网上购物的模拟试穿是完全可操作的。

1.7资金需求

公司注册资本为220万元人民币，其中风险投资基金出资100万元，管理团队出资50万，银行借款70万。

风险投资者所占公司股份比例为67％，第一年亏损不分红，第二年不分红，第三年按税后利润20％分红，按其持有股份可分得329，285元，第四年按税后利润20％分红，按其持有股份可分得646，384元，第五年按税后利润20％分红，按其持有股份可分得1，070，046元，三年的红利折成现值（10%折现率）为1，353，301元，假设风险投资在第五年撤资，可得的投资回报率即为35％，相当可观。