房地产之dlxs广告系统流程课件可编辑

由天下分享时间：2025/2/10 23:22:27 加入收藏我要投稿点赞

房地产之DLXS3.1 广告系统流程课件

1.市场分析

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】

（1） XX区周边市场地理位置及区域人文状况

（2）楼盘分析――①产品定位分析；②消费者接受度分析（3）近期市场分析――①产品特色――找寻最与众不同最具竞争

力特点；②消费者购买动机类型及对竞争个案印象，可能购买原因。

2.项目条件分析

（1）地理位置分析（2）规划分析（3）设计分析（4）价格分析（5）竞争楼盘分析

三、广告阶段划分

1. 第一阶段（内部认购――正式认购）

此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主，以聚集人气，为正式开盘打下基础，奠定楼盘在特定消费层中形象。此阶段广告投入较大。

2. 第二阶段（正式认购――首期交楼）

此阶段广告宣传投入也较大，以便启动及促进销售。

3. 第三阶段（首期交楼――二期完工）

此阶段以品牌维持为目的，稳定楼盘品牌形象，投入相对较少。

4. 第四阶段（二期工程――小区建成）

广告任务维持小区良好口碑，并以此带动销售完成尾盘工作。此阶段广告费用投入为中等。

四、广告费用估算

1、广告预算费项目

单项内容广告调查费用广告前期市调，广告效果调查，广告咨询费，媒介调查费广告制作费用照相，制版，印刷，录音（摄影，录像，文案，美工，礼品等）广告媒体费用报纸及杂志版面，电视及电台播出频道及时段，户外看板等其他相关费用与广告活动有关的公共活动，SP，直效营销等费用 2、广告计划拟定

假设某楼盘7月中旬开盘，其具体推广内容安排如下：（忽略淡季）按销售引时间段宣传内容投入费用最高导 5月中旬－6月中旬新闻发布；营期销中心开张；时段划分 7月初－8月初 6月中旬－7月初楼盘综合报道提示内部登记提示开盘日及相关宣传强销8月－10月期以系列宣传为主，如规划篇，景观篇，价格篇等延续11月－2月期挖掘工地部分已完工项目题材 2月－5月小区实景实物；充分展示现房优势适中适中较多较多较少 1．引导期，以下列手段进行初期信息传播。

（1）户外看板：设置于客流较大地带作明显引导（尺寸依实际需求为

准）。

（2）现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气氛。（3）宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。（4）报纸：当地发行量第一、二大报纸，大力宣传。

（5）电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。（6）电台：AM及FM频道播放广告。 2. 强销期

（1）广告推出

（2）大力度刊登报纸广告（3）派发海报其中穿插DM （4）电视、电台广告力度加大 3．延续期

此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户，并以老客户来带动新客户。

五、广告计划执行

1．广告目的（吸引注意；使人理解；有些好感；产生认同） 2．形式表现

①“沙漠风暴”――以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，通常用以十万M2以上大盘开盘。

②“麻雀战”――以小篇广告天天见报，广告期与销售期都拉得较长，通常用以尾盘销售。

③“连续剧”――以相同面积风格每次讲述一个话题，或是景观，或是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后，以制造新卖点。