3、管理合伙人开拓业务40万元，第一次分配业务收入54万元，分红40590元（165×246），增值税及附加12000元，社保约1万元，餐补3000元，会费1000元，文印费等1000元，实际获得收入607590元，获得收入占创收比152%。如果律所进行税务策划，减少管理合伙人所得税，管理合伙人获得收入占创收比更高。
4、专职律师开拓业务40万元，第一次分配业务收入54万元，分红13530元（55×246），增值税及附加12000元，社保约1万元，餐补3000元，会费1000元，文印费等1000元，实际获得收入580530元，获得收入占创收比145%。如果律所进行税务策划，减少管理专职律师所得税，专职律师获得收入占创收比更高。
5、传统提成律师从律师事务所获得的收入一般为其引进业务总收入的70%至85%，但本律所因为有律所分配案源，律师引进的业务总收入都大大低于从律所获得收入，这就是团队和品牌给律师带来的增值。
6、律师事务所辅助人员可以通过引进业务获得业务开发收入，增加自己工资外收入的同时增加律所收入，又可以通过第二次分配获得分红收入。
例2：创业期第1年上海梦想宝律师事务所利润分析
第四年律所投入1000万元购买律师楼，创建自己品牌，每万元每年计1点，重新计算服务年限，律所第四年末人力资源发展为非律师身份出资合伙人5名，平均服务年限1年，律师身份出资合伙人即管理合伙人5名，平均服务年限1年，中级合伙人5名，平均服务年
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限1年，初级合伙人5名，平均服务年限1年，普通律师10名，平均服务年限1年，辅助人员10名，平均服务年限1年。全年总收入2600万元，律所全体人员个人业务收入1820万元，除去业务开支，律所留存680万元，律所工资及福利待遇、办公费用、社保等开支等180万元，律所净收入500万元。
律所点数计算演算表
职级与点数 出资点 身份点 业务点 管理点 年限点 合计 出资合伙人 100 出资合伙人 100 出资合伙人 100 出资合伙人 100 出资合伙人 100 管伙兼主任 100 管理合伙人 100 管理合伙人 100 管理合伙人 100 管理合伙人 100 中级合伙人 中级合伙人 中级合伙人 中级合伙人 中级合伙人
10 10 10 10 10 6 6 6 6 6 18 18 18 18 18 100 100 100 100 100 86 86 86 86 86 37
26 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 120 119 119 119 119 237 211 211 211 211 93 93 93 93 93 初级合伙人 初级合伙人 初级合伙人 初级合伙人 初级合伙人 普通律师 普通律师 普通律师 普通律师 普通律师 普通律师 普通律师 普通律师 普通律师 普通律师 辅助人员 辅助人员 辅助人员 辅助人员 辅助人员 辅助人员 辅助人员
3 3 3 3 3 56 56 56 56 56 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 20 20 20 20 20 20 10 38
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 60 60 60 60 60 47 47 47 47 47 47 47 47 47 47 21 21 21 21 21 21 11 辅助人员 辅助人员 辅助人员 总计 1000 95 10 10 10 1820 26 1 1 1 40 11 11 11 2981 点数扣除及加计见律所奖惩制度。 通过上述假设及演算表，可以得出以下结论：
1、律所净收入500万元，总点数2981点，每点1677元。 2、律所出资人每股出资1万元，资金年获利16.77%，而且股份会随着律所发展而增值。
3、出资随着律所业务规模的增值，资金年获利不断增长，非出资律和辅助人员的分红也不断增长。
第九章 财务计划与资本退出
一、股本结构、规模和来源
“有了股份制，投资无难事”，上海梦想宝新媒体营销股份有限公司计划投入1000万元，分为1000股，每股1万元，注册资本1000万元，全部实缴。资金用于购买和装修写字楼，以及用于公司和律所的开办费用。
股本结构出资合伙人10人，其中5人拥有律师身份，同时是律所管理合伙人。出资合伙人每人投资100股。
律所吸收外部非律师出资合伙人必须同时满足下列条件：1、有良好的人脉关系；2、家庭资产在人民币1000万元以上；3、经出资合伙人会议同意。
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律所吸收外部律师出资合伙人必须同时满足下列条件：1、律师身份并独立执业三年以上；2、未受到过行政处罚或行业处罚；3、上一年度业务收入人民币100万元以上；4、经出资合伙人会议通过。
本所律师晋升出资合伙人条件：在本所执业三年以上，最近三年平均业务收入人民币100万元以上，经出资合伙人会议通过可以晋升为出资合伙人。
出资合伙人身份除退伙外终身享有并可以传承，管理合伙人身份在连续1年不能到律所上班自动终止并不得继承。
后期设立分所，把股份拆分为10000股，吸引新的出资合伙人入股，用于设立分公司，购买分所写字楼。后期原始出资人不需要再进行出资。
二、财务预测
1、创业期（第4至第6年）
律所出资合伙人10人，其中5人拥有律师身份，同时是律所管理合伙人。发展10人以上营销团队、20人以上律师团队，适当的律师助理和律所辅助人员。
业绩预测：“梦想宝”销售收入年均200万元以上，法律顾问收入年均200万元以上，非诉讼业务收入年均500万元以上，法律培训收入年均200万元以上，诉讼业务收入年均1500万元以上，总业务收入年均2600万元以上。
全年总收入2600万元，律所全体人员个人业务收入1820万元，除去业务开支，律所留存680万元，律所工资及福利待遇、办公费用、社保等开支等180万元（营销团队和律师团队的工资包含在个人业务
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上海梦想宝律师事务所商业计划书
