地出租费和管理费吸引律师。
但是，大多数律师选择律所看重的不是律所规模和品牌，看重的是场地费用和管理费的多少，如果认为场地费和管理费占据了自己足够开办律所的成本，就会个人或三五个同行相约设立一家律所。所以，律所扩张比较缓慢。
针对以上问题，律所采取“筑巢投食、树立榜样”，加大产品研发力度和业务开发力度，掌握核心资源，用核心资源带动核心人才的律师引进策略。
榜样的选取为业务创收能力一般的律师，通过律所的资源配置，让业务一般的律师收入水平大幅度提升，通过榜样的力量吸引更多的优秀律师。
三、人员培训
人员培训是一项极其重要且需要长期进行的工作，除了对律所的理念，产品、营销知识的培训外，由于律师行业的特殊性，律所每个星期五下午组织业务培训，主要培训内容包括法律基础理论、法律法规以及司法解释、诉讼技巧、案例分析等。
四、人员晋升
本所合伙人分为初级合伙人、中级合伙人、出资合伙人（有律师身份的出资合伙人为管理合伙人）。
（一）律所吸收外部非律师出资合伙人必须同时满足下列条件：1、有良好的人脉关系；2、家庭资产在人民币1000万元以上；3、经出资合伙人会议通过。
31
（二）律所吸收外部律师出资合伙人必须同时满足下列条件：1、律师身份并独立执业三年以上；2、未受到过行政处罚或行业处罚；3、上一年度业务收入人民币100万元以上；4、经出资合伙人会议通过。
（三）本所律师晋升合伙人条件：1、在本所执业三年以上，最近三年平均业务收入人民币30万元以上，经管理合伙人会议通过可以晋升为初级合伙人；2、在本所执业三年以上，最近三年平均业务收入人民币60万元以上，经管理合伙人会议通过可以晋升为中级合伙人；3、在本所执业三年以上，最近三年平均业务收入人民币100万元以上，经出资合伙人会议通过可以晋升为出资合伙人。
五、人员解聘
律所会在以下情况解聘员工。
1、两年以上（含两年）绩效评定为不合格； 2、一年三次以上客户投诉被查证属实； 3、私自收费；
4、争抢同事资源或私自将资源流出律所； 5、被司法行政机关或律师协会处罚。 六、绩效管理 1、目标管理
律所实现“订立—执行—评价—奖罚”的目标管理体系，具体做法如下：
（1）将律所将年度目标分解为员工个人年度目标，形成目标体系；
32
（2）制定实现目标的具体计划、方法和评价标准；
（3）每月对目标实现的情况进行检查和考核，作为自我评定的依据；
（4）每年制定新的目标体系。 2、绩效评定
律所从四个维度对员工进行绩效打分考评，总分100分。 （1）自我评定。对个人完成目标情况进行打分，权重30%； （2）同事评定。由同事分别对其工作态度、专业水平、工作成效进行评价，权重10%；
（3）客户评定。客户满意是评定工作成果的重要标志，律所每年对客户进行回访，根据客户满意度和客户表扬或投诉情况，相应加减分，权重40%；
（4）直属上级评定。由直属上级对其工作成绩进行考评，权重20%。
通过综合评定，将员工成绩进行排名，其中排名前20%且总分在90分以上被评定为优秀，进行点数加计，排名后20%且总分在60分以下被评定为不合格，进行点数扣除（点数是律所二次分配的依据，详见律所分配制度）。
七、外部支持
律所聘请四名退休法官担任律所诉讼顾问，对律所模拟法庭、出庭律师诉讼技巧提供长期专业指导。
第八章 分配制度
33
律所收入实行两次分配的分配制度，第一次分配为业务分配，第二次分配为分红，为了鼓励律所人人积极开拓业务，人人节约成本，律所实行人人有分红的第二次分配制度。
第一次分配制度为：业务开发分配给业务开发人该笔业务收入的30%，业务承办分配给业务承办人该笔业务收入的40%，该笔业务收入剩余的30%分配给律所，律所公共资源开拓的案源和律所品牌带来的上门案源，该笔业务收入的业务开发费用分配给律所。
第二次分配制度为：律所的总收入在支付成本费用、缴纳税收后的净利润，在提取公共积累之后的剩余部分为可分配利润，可分配利润按点数计算分红。其中前三年出资合伙人出资每千元每年计1点，从第四年开始每万元每年计1点，初级合伙人身份每年计3点，中级合伙人身份每年计6点，高级合伙人身份每年计10点，服务年限每满一年每年计1点，业务收入为个人在律所获取的业务开发收入以及业务承办的收入总和，每1万元计1点，律所总收入每100万元每年计1点分配给律所主任。
例1：模仿期第1年江西秦风（乐平）律师事务所利润分析 第一年律所投入100万元，每千元每年计1点。根据律所现有人力资源，律所第一年末出资合伙人1名，律师身份出资合伙人即管理合伙人2名，专职律师1名，辅助人员3名。假设律所出资人开拓业务40万元，获得业务开发收入12万元，律所主任开拓业务50万元并亲自承办，获得业务收入35万元，律所管理合伙人开拓业务40万元并亲自承办，获得业务收入28万元，专职律师开拓业务40万元并
34
亲自承办，获得业务收入28万元，律所辅助人员开拓业务90万元，全年总收入260万元。管理合伙人承办律所交办业务65万元，获得业务承办收入26万。专职律师承办律所交办业务65万元，获得业务承办收入26万。律所全体人员个人业务收入192万元，除去业务开支，律所留存68万元，律所工资及福利待遇、办公费用、社保等开支等38万元，律所净收入30万元。
律所点数计算演算表
职级与点数 出资点 身份点 业务点 管理点 年限点 合计 出资合伙人 800 管伙兼主任 100 管理合伙人 100 专职律师 辅助人员 辅助人员 辅助人员 总计 1000 10 10 20 12 35 54 54 17 10 10 192 2.6 2.6 1 1 1 1 1 1 1 7 813 148.6 165 55 18 11 11 1221.6 点数扣除及加计见律所奖惩制度。 通过上述假设及演算表，可以得出以下结论：
1、律所净收入30万元，总点数1221.6点，每点246元。 2、出资合伙人每股净收入246元，每股出资1千元，资金年获利24.6%，高于固定资产初期投资收益，而且股份和办公楼会随着律所发展而增值。
35
上海梦想宝律师事务所商业计划书
