3、公益法律援助；
第四章 市场分析
一、市场背景
随着“社会治理法治化”、“市场经济是法治经济”“法治是最好的营商环境”等观念的不断提出，法治中国大势所趋。《民法典》于2021年1月1日起施行，税法体系即将完成，资本市场改革快速推进，法律服务市场未来需求巨大。
目前，我国法律服务行业需求主要分为诉讼案件及非诉讼案件。根据司法部统计，2018年，全国律师办理各类法律事务1068万多件；其中，办理诉讼案件497.8万多件，同比增长7.01%；办理非诉讼法律事务105.8万多件，同比增长18.34%。
根据2018年度律师统计分析。截至2018年底，全国共有执业律师42.3万多人，每万人3名律师。律师人数超过2万人的省（市）有8个，分别是北京、广东、上海、江苏、浙江、山东、河南、四川。以上省市人口、GDP、上市公司数量见下表：
省（市） 北京 广东 上海 江苏 浙江 山东 河南
人口（万） 2154 11346 2424 8051 5737 10047 9605 21
GDP（亿） 30319.98 97277.77 32679.87 92595.4 56197.15 76469.67 48055.86 上市公司（家） 299 541 264 359 382 185 76 四川 8341 40678.13 112 北京是全国政治中心，上海是全国经济中心，法律服务具有辐射全国的能力，律师人数具有特殊性，不好做比较。从分析广东、江苏、浙江、山东、河南、四川的人口、GDP、上市公司数量可以看出，律师人数与人口、GDP、上市公司数量均存在正相关，与GDP关系最大。
区域市场方面，未来几年，随着沿海发达地区和一线城市用工成本及地价的攀升，中小企业将趋向于投奔内陆县市。因此，在经济发达地区法律服务市场趋于饱和的同时，未来发展机遇更多地出现在内陆市场，相对于一线城市来说，内陆县市的法律服务市场需求空间更大。
全国2018年度GDP为人民币900309亿元，人口139538万人，律师人数42.3万人，每亿GDP为0.47名律师，每万人3.03名律师。
拿内陆某县级市法律服务市场举例，某县级市2018年GDP为人民币289.9亿元，人口90万人，律师人数45人，每亿GDP为0.16名律师，每万人0.5名律师。律师占GDP比是全国的2.94倍，律师占人口比是全国的6倍。与全国相比，以GDP为标准该县级市需要132名律师，以人口为标准该县级市需要315名律师。但目前该市仅有45名律师。
因为该市律师人数不够，市场竞争不充分，导致抵抗外部竞争的能力较弱，对自身潜力挖掘不深，进而导致专业不强，法律服务市场大部分被外部律师和基层法律服务工作者瓜分。上海法律服务业发达，总部位于上海的连锁法律服务品牌有利于开拓该市法律服务市场。
其他内陆县市也存在类似情况，所以，在内陆县市设立律师事务所分所具有巨大的市场空间。
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第五章 竞争性分析
一、SWOT分析 1、优势
（1）商业模式优势。商业模式长期来看，律所主要采取控股合营连锁模式，既可以借助上海品牌的优势，又可以避开上海法律服务市场的激烈竞争。
（2）人力资源优势。以上海为总部，在全国设立分所，可以解决上海律师想回家乡发展，内陆律师想到上海发展的矛盾，有利于吸引优秀律师人才。
（3）市场开拓优势。吸引外部出资人，可以更好地解决律师普遍不善于市场开拓的问题，有利于律所进行市场开拓。
（4）竞争能力优势。以上海为总部，总部律师专业性强，有利于产品开发和服务水平的提高，把上海的产品和服务复制到内陆县市，内陆县市分所具有较强的竞争能力。
（5）场地优势。在上海购买办公楼开办律所，有利于提升律所对外形象。
（6）利润分配优势。律所采取二次分配的制度，人人有分红，可以调动投资人、律师及辅助人员的开拓业务、提供服务和节约成本的主动性和积极性。
2、劣势
（1）管理经验缺乏。律所商业模式在同领域内缺乏可借鉴的管理及经营。
（2）缺乏核心技术。在经营模式成熟后会出现大量模仿者。 （3）缺乏人才储备。律所在建立初期，缺乏有竞争力的人才储
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备。
（4）缺乏核心产品。律所“梦想宝”产品还处于初步构想阶段，培训课件也还没有完成，在产品和培训上仍需一段时间准备。
3、机会
在市场经济的年代，任何一个行业的专业化，都是市场发展的结果，律师行业也不例外。内陆县市法律服务主要集中在刑事辩护、婚姻家庭、人身损害、交通事故、劳动工伤、债权债务、合同纠纷和基础的法律顾问，具有市场竞争不充分，案源多、收费低、专业化法律服务需求少的特点。内陆县市律师行业针对专业化程度较强的法律服务，知识储备较少，实践机会更少，导致很难胜任专业性较强法律服务，有时不能满足公众和政府的需求。上海总所在内陆县市设立分所可以利用总所的专业优势和品牌优势，满足内陆县市的法律服务需求。
4、威胁
律师属于现代服务业，与生活服务业相比，客户对品牌和专业能力要求较高，距离对服务的要求关联性较小，省会城市律师对县域法律服务行业具有比较强的辐射能力，地级市律师对内陆县市法律服务行业具有非常强的辐射能力。省会城市和地级市的律师对内陆县市的法律服务市场有一定威胁。内陆县市存在大量基层法律服务工作者，他们往往对外宣称律师或默认是律师。他们无论是从执业证取得成本，还是执业证持有成本上都比律师低，往往采取较低的收费竞争，对内陆县市的法律服务市场也有一定威胁。
刑事辩护全覆盖同时意味着刑事辩护法律援助的全覆盖。根据上海的经验，社会律师承办法律援助需要事先经过笔试和面试择优进入法律援助人才库。法律援助本质是代表国家行使公务，公众对公务员
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的要求有多高是众所周知的。所以，承办法律援助的律师可能比当事人花钱聘请的律师要更负责、更专业，否则满足不了公众期望，也过不了层层监管。今后如果有律师再以“又没有收你钱”为由而降低服务标准，肯定是得不到公众和监管部门认可的。
除了刑事辩护法律援助全覆盖外，婚姻家庭、人身损害、劳动争议等涉及民生领域的法律援助也会逐步扩展。随着公职律师队伍的继续壮大，政府法律顾问业务也可能会消失。
纳入法律援助内的法律服务和政府法律顾问都是县域律师的主要业务领域。不久的将来，县域律师现在从事的基础法律服务领域，聘请律师的公众和政府购买法律服务的机会将会越来越少。
二、波特五力竞争模型 （1）同行业竞争
截至2018年底，上海执业律师人数23975人，律所1605家，其中合伙所1055家，个人所413家，外省律所上海分所137家，拥有10名以下律师的律所占61.93%。律师行业竞争激烈，但律所规模化、市场化水平还有提升空间。内陆县市法律服务市场需求空间更大，专业化、规模化和市场化提升空间也更大。
（2）替代产品
各类提供法律服务产品和服务的公司运用市场化手段获取了大量律师业务，特别是规范化的法律顾问、追债等业务。
（3）潜在竞争对手
律所市场化和连锁化趋势正在加速推进，具有市场意识、产品意识和连锁意识的律所都是潜在的竞争对手。
（4）供应商
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上海梦想宝律师事务所商业计划书
