市场各种品牌众多,所以价格定位以市场为主,灵活变化. ④ 产品服务跟进： A 完善的退换货制度 B 良好的产品质量
C 为经销商提供各种便利条件 （三）销售渠道：
1、确立主要目标市场（娄底，株洲，湘潭，长沙） 2、各地设一级经销商商，减少公司运输及仓储费用 3、为经销商创造优惠条件
现在是买方市场,在开发新经销商的同时,必须要确保现有客户的稳定. 4、提高售后服务 5、完善的退换货制度
6、明确各方责任,及时反馈市场信息,定期反馈.做月销售总结.培养良好的个人素养. 7、与地方经销商达成战略同盟. 8、梯队建设
（四）年度预算和分解
公司2007年度广告预算（同比月度预算分解） 年度 销售收入 项目 广告费用 金额 比率 2007 金额 比率 2008 金额 比率 2009 份 月1 2 ··· 10 11 12 公司2008年度广告预算（办事处和阅读分解） 办事处 合计
3、年度广告宣传方案：
2008年度广告费用投放BOM表：
序号 1 2 3 4 5 广告项目 地方电视媒体投放 地方平面媒体投放 公共活动费用 促销活动费用 宣传物资制作费用 合计金额 比重 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 序号 计划 同期 1 ··· 12 合计 同期比率 计划比率 总比率 1 2 ··· n ··· ··· 6 7 8 9 10 促销礼品物资制作费用 俱乐部宣传制作费用 （五）年度营销实施方案： （六）
（七）1、实施原则： （八）
（九）① 差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度 （十）
（十一）② 经济化：借力扬帆，整合行业资源，较少投入，实现更多产出。 （十二）
（十三）③ 集约化：整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销成效。 （十四）
（十五）④ 实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。 ⑤ 连续化：大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周有促销。
⑥ 个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂潮中。
⑦ 诡异化：活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击， 以小博大。
⑧ 模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全面推广。
2、年度销售目标和预算： 六、年度营销预算和成本控制：
1、年度预算 2005 预算项目 金额 销售收入 生产成本（买断成本） 总计 广告费 门店场地 比率 金额 比率 金额 比率 2006 2007 销售成本
费 费用明细 人员工资 物流费用 商务费用 折旧费用 地方杂费 实现利税 2、预算说明：
七、年度营销方案说明：
对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、消除和减轻不良影响，挽回损失。
1、国内市场环境出现震荡：
如经济危机、金融风暴、物价飞涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等 A国内整体市场环境恶化
B个别区域市场环境恶化
2、市场业绩较预期出现大的差异：
A实际业绩低于预期的80％或者低于去年同期：
B实际业绩高于预期的130%:
3、出现对公司不利的突发事件：
A针对本公司的突发事件：质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁、
B针对行业性的突发事件：
C个别区域的突发性事件;
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