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众
者的统一体。消费动机的类型
二、受众的分类
一、受众的界定
4、按地理因素的分类
著
求⑤名实相符、全面满意的需求
本章提要
传播过程中得以存在的前提和条件。
第一节受众的界定与广告受众分类
3、依据接触媒介方式的差异：读者、听众和网民等
《广告传播学概述》第五章
第五章 广告传播的受众（客体）
接受者、传播对象，是大众媒介信息接受者的总称。
广告客体是相当于广告主体而言，即广告作用的对象。
2、依据接收者对媒介内容的习惯和程度：基本受众和潜在受众
2013-2014学年度第一学期 3号楼312室 每周三晚上、周五晚上 6-10周﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎
1、依据对信息关注程度和内容的范围：一般性受众和专门性受
播者和受传者。受传者即接受者，是信息传播的目的地，是课程核心用书：《广告传播学》 武汉大学出版社 舒咏平著本课用书：《现代广告通论》中国传媒大学出版社 丁俊杰传播是信息的交流与分享，传播过程中存在着两个主体：传③宾至如归，服务有情的需求④消费者至上，深受尊重的需消费需求的五个层次：①物次价廉的需求②保质价公的需求的人。广告受众是具有一定群体特征的人，是社会人和消费广告受众是指：广告信息的接受者，泛指能够接触到此广告
在大众传播过程中的受传者即受众（audience），或称阅听者、●●●城市/农村捷、气候地区上繁体场地理因素的受众分类城市、市郊、农村女性购买动机：求新、求美、求异心理较强生命周期、民族、受教育程度、宗教、种族、国籍等热带气候、亚热带气候、温带气候、寒带气候东北、华北、西北、西南、华中、华南、华东市场地理范围的划分依据：市场容量和广告受众的差异性进入老年期：活动范围缩小，媒体接触范围锁定在大众媒体青年、中年：阅历丰富，活动范围扩大，各类媒体接触较频儿童、少年：文字语言知识有限，活动范围受限—选电视媒人口统计细分：年龄、性别、收入、职业、家庭人数、家庭地理因素是按广告受众所处的地理位置、自然环境来细分市②性别①年龄5、按人口统计因素分类造例：地区地貌对自行车广告诉求的影响男性购买动机：求实、求快、求方便的心理型、式样比较重视。 男性购买行为：目标明确，购买较为慎重。更注重方便、快重庆：四川盆地—山多、路陡—没法骑行自行车—广告纯属浪费成都：华西平原—道路宽阔平坦—对自相车需求量大—有的放矢女性购买行为：兴趣易变、审美观念灵活。对商品的外观、实用。态年鉴》形例分析》课程中加以延续。案例将会在《广告策划与案课程延续：此部分更多的利用最好的统计资料：IMI市场信息研究所编著 《IMI消费行为与生活《IMI消费行为与生活形态年鉴》①博统正析数据信息咨询公司正式成立于2001年，自1995开始收集国内消费者调查数据，由最初的3个城市的调查发展到目前的21个城市。②基本涉及生活形态的所有领域：市场调查、广告代理公司、企业、公共机构。遍及国内外。③提供信息的工具：市场基本情况、地区媒介接触习惯、关于消费者对产品与服务方面的消费态度。④数据收集方式：取样方法●
③收入
④受教育程度
强弱有关。
品质高、耐久性能好的产品
高收入者：趋向于逐名、攀比、享乐心理。
中等收入：考虑产品用途、产品的象征意义。
低收入者：注重商品价格，对不熟悉、没用过的产品十分慎
受教育程度影响受众的信息接受渠道和信息接受能力
重。常常采用从众购买或忠诚性购买策略。
例：受教育程度高者容易接受新思想、新观念。更喜欢格调高、
例：受教育程度高对报纸的接触较多，接触广播、电视的影响小
受教育程度的高低还与知识经验的多寡以及思维判断能力的
受教育程度高对时事新闻兴趣较大，反之关注消遣娱乐栏目
广告客体的三重角色及其影响
特征3、获取知识。社会角色消费心理广告表现策略消费行为广告诉求策略目标市场策略产品定位策略广告说服策略一、受众行为的动机和目的核心角色：作为消费者的客体心理特征1、获取信息，了解外部世界。二、受众研究（消费者的个性心理）广告客体基本角色：作为社会人的客体媒介接触心理第二节受众主体分析媒介排期策略发布时机策略媒介组合策略媒介选择策略广告传播策略行为2、娱乐消遣，满足精神、情感需要。不是时代进步的标志，而延伸角色：作为传播受众的客体媒介接触行为是人性泯灭的发端。【in语】：拿无知当个性效的调动人的积极性有启发作用。会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的义的人本主义学说，即人的本质是超越社的需要及其结构的。其理论基础是存在主人的历史发展以及人的社会实践来考察人 但是，马斯洛是离开社会条件、离开因此，需要层次理论对企业管理者如何有指出了人的需要是由低级向高级不断发展究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研反映了人类行为和心理活动的共同规律。 马斯洛的需求层次理论，在一定程度上的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。?
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个性心理 1、消费者的个性需求
解析部分：
需求(见下图)。
成员的归属欲；
（友情、同盟、爱）
（提升、赏识、地位）
（个人生理需求、消除痛苦。）
安全需求：生理和身体上的安全感。
尊重需求：即自尊或受人尊重的需求。
(自由、人的生理与心理感受)
生理需求：即维持基本生理活动的需求。
事业、哲学观念的追求。
（工作、成就、成长机会）
个性：具有一定倾向性的比较稳定的心理特征的总和。
个性心理特征（能力、气质、性格）现代社会中，大多数商品可能同时满足多个层次的需求。人们只能在低层次的需求得到满足时才能上升到高一层次的出需要层次论，将“需求”划分为五个层次。根据本理论，到别人关怀的期望（社交欲)，也有希望成为社会某群美国心理学家马斯洛在1943年发表的《动机与人》论文中提自我实现的需求：要求充分发挥个人才能，获得成就，对理想、 个性倾向性（需求、动机、兴趣、信念、世界观）归属感：人们作为社会的一员，有对友谊、 爱情的追求，有得对不同的人来说，同一件商品满足的消费层次可能不一样。
消费需求与（美）马斯洛（心理学家）提出的需求层次理论
需求层次的改变。找寻资料：从广告语的变迁看上世纪90年代中期，当“格力电器，创造良机”的广告语传遍神州的时候，格力电器一跃成为电器巨人，1995年空调产销量突破70万台，声威赫赫，被业界誉为一匹惊世骇俗的“黑马”。二十一世纪初，“好空调，
2013告白传播学概述 005告白传播受众 - 图文
