方 案 一
—— 销售*****“贵宾卡”
一、 思路阐述
（1） 客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利优惠。故公司可
以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。
（2） 通过销售贵宾卡，客户取得相应的优惠条件，产生的费用是客户购买贵宾
卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。
（3） *****“贵宾卡”也是*****协会会员身份的象征，可以享受协会内部的相
关优惠政策。
（4） 通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据； （5） 对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心；
（6） 不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件，促使客户及早买卡，成
为我公司的准客户。
（7） 可租可售，坚持以售优先的原则；
（8） 大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡； （9） 坚持限时限量的原则；
（10）各部门密切配合，完成销售工作。
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第一部分：销售
二、 操作流程
1）、散户操作流程
召开招商说明会 3.28 登门预邀 3.24~3.27 指定地点付款领取凭证 3.10~3.27 致电致函告知客户 3.10~3.16 内部准备工作 3.5~3.10 媒体宣传造势 3.1~3.28 联系银行，设立帐号 3.5~3.7
现场付款领卡登记 3.28 凭凭证领卡登记 3.28
凭卡号顺序优先购买 开盘 准客户追踪及巩固 3.28~开盘 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！
2）、大客户操作流程
媒体宣传造势 3.1~3.28 内部准备工作 3.5~3.10 登门拜访，邀请 3.17~3.23 举办招待会免费发放凭证 3.24~3.27 召开招商说明会 3.28 凭凭证领卡登记 3.28
准客户追踪及巩固 3.28~开盘
凭卡号顺序提前一天优先选房 （开盘前一天） 地产江湖www.dcjianghu.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！
三、优惠政策
销售贵宾卡面值为10000元/张，一期限量发行200张，购买限时6天（2006年3月28日~（2006年4月4日），不同时间段办理的贵宾卡可以享受开盘时不同的的优惠条件，具体如下：
1）、购卡散户优惠政策
（1）、在4月28日至5月4日期间凭收据或存根序号购买，购买的时间不同享受的优惠不同，具体如下表：
购买时间 3.28～3.30 4.1～4.2 4.3～4.4
（2）、同时持有*****贵宾卡，还可以享受又以下八项权利和优惠： （1） 优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优
先选房，认购;
（2） 特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠1500
元;
（3） 购卡款可以转为房款：购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金
或者房款；
（4） 优惠期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本
案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但不能享受本次销售期间的其他权利或者优惠；若第三次正式认购时仍未能购房，您必须在第三次正式认购后一个月内退卡（不计利息一万元）。过期作废。
（5） 获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息； （6） 连带优先权：可以享受*****开盘前所有促销活动所享有的优惠条件; （7） 转让规定：您可以转让所持有的贵宾卡，（转让人及受让人双方须到
营销部备案，并由转让方交纳手续费500元整），经转让而持有的贵宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利.
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销售单价优惠 300元/㎡ 200元/㎡ 100元/㎡
2）、大户优惠政策
（1）、享受低于市场价格500元/㎡的优惠； （2）、同时大客户还享有如下优惠条件。
(1) 优先选房权：本案一期正式认购时，能在第一时间内优先选房； (2) 特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠2000元 (3) 卡款可以转为房款：此卡的10000元可以在您认购时做为房款，但不可
以作为定金使用，定金另付；
(4) 获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息 (5) 连带优先权：可以享受*****开盘前促销活动的所享有的优惠条件. (6) 优惠期限及退卡规定：贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过期
作废。退卡不退还款项。
(7) 转让规定：此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。
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未取得预售许可证前的经典规操作方案
