附表1：销售信息反馈周、月报

销售信息反馈周/月报

（销售经理）

年____月____日至____月____日

一、 来访量、电话量

星 期 接 听 电 话 总来访量 接 登记人数 待 区 来 区 其 访 区 客 中 区 户 区 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 本周合计 累计 备注

二、 来访客户构成

1、 来访客户认知途径

信息类型 认知途径 路 过 朋友介绍 口 碑 电 视 户外广告 公交广告 DM广告 短信广告 其 他

本 周 来 访 客 户 人 数 1

比 例

2、 来访客户户型需求

信息类型 户 型 多层 小高层 房 厅 房 厅 房 厅 其 他 本 周 来 访 客 户 人 数 比 例 累 计 人 数 比 例

3、 来访客户面积需求

信息类型 面积 100以下 100-120 120-140 140-160 160以上 其它 本 周 来 访 客 户 人 数 比 例(%) 累 计 人 数 比 例(%)

4、 关注点

2

类型 关注点 价格 面积/户型 地理位置 景观/环境 配套 物业 其它 本周来访客户 人 数 比 例 累 计 人 数 比 例

三、 销售情况

时 间 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 星 期 一 销售套数 销售面积 销售总额 二 三 四 五 六 日 本周合计 累计 备注

四、 成交客户构成

1、 成交客户年龄

信息类型 年龄 20-30 31-40 41-50 51以上 本 周 成 交 客 户 人 数 比 例 人 数 累 计 比 例

2、 本周成交户型

3

信息类型 户 型 房 厅 房 厅 房 厅 其 他 本 周 成 交 客 户 人 数 比 例 累 计 人 数 比 例

付 款 方 式 一次性付款 分期付款 按揭付款 其他 本 周 成 交 客 户 人 数 比 例 累 计 人 数 比 例

3、 成交客户置业目的

信息类型 置业意向 投 资 自 用 投资、自用 其他

本 周 成 交 客 户 人 数 比 例 累 计 人 数 比 例

4、 成交客户居住区域

4

信息类型 区 域 区 区 区 区 区 其 他

本 周 成 交 客 户 人 数 比 例 累 计 人 数 比 例 5、 成交客户认知途径

信息类型 认知途径 报 纸 电 视 口 碑 路 过 户外广告 公交广告 DM广告 短信广告 其 他

本 周 成 交 客 户 人 数 比 例 累 计 人 数 比 例 6、 客户意见或建议

① ___________________________________________________ ② ___________________________________________________ ③ ___________________________________________________ ④ ___________________________________________________

5

五、 本周销售分析

1、 已售房号分析

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2、 付款方式分析

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _

3、 广告效果分析及销售建议

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

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