房地产项目计划运营管理之节点管理
营销专项工作
一、二、三级节点内容参考模板
说明:以下节点内容仅供参考；
具体内容的调整与增减必须视项目的实际需求与总的开发要求来界定。
项目名称 建筑层数 项目分区/栋号 交地时间 开工时间 可售面积m2 住宅 商铺 年 月 日 年 月 日 车位 地上 层 地下 层 建筑面积（m2） 预售均价（万元/ m2） 总货值量（元） 营销（专项）节点内容 序号 1.1 1.2 1.3 1.4 关键节点 一级节点 二级节点 市场调查报告 定位报告审批通过 1.5 1.6 1.7 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 2.11 三级节点 拟定市调方案 选择调查公司 设计调查问卷 征询内部问卷意见 开展市调工作，撰写报告 定位报告撰写 项目定位报告 定位报告批准 销售示范区位置及范围确定 销售展示区销售示范区策销售示范区装修指引 建议完成 划 示范区策划方案确定（提供设计输入） 提供设计建议（可与上条合并完成） 硬装完成 办公家私进场 办公物料购置 网络、电话开通 销售展示区销售中心 电瓶车到位 开放 看楼车到位 销售中心包装及验收 标识系统从设计到安装到位 销售中心开放 样板房 提供设计建议 备注1 备注2 项目 项目前期 定位 管理 阶段 销售示范区管理 2.12 2.13 2.14 1 房地产项目计划运营管理之节点管理
2.15 2.16 2.17 2.18 2.19 2.20 2.21 工地包装与看楼通道 硬装完成 软装完成 标识系统从设计到安装到位 样板房开放 围墙设计与制作 看楼通道包装 条幅、灯杆导视系统 楼体条幅或展板设计制作 标识系统从设计到安装到位 看楼通道开放 策划方案及营销费用预算方案确定 竞争楼盘营销策略调研 营销战略报告撰写与报批 营销费用预算编制及报批 对于项目的销售代理公司招投标 合同谈判及签约 项目效果图设计 考察制作公司 合同谈判与签约 营销 管理 销售准备（项目开盘前准备） 2.22 2.23 2.24 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 营销推广方营销策划 案确定 营销代理公司确定 3.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.15 3.16 3.17 3.18 3.19 3.20 3.21 3.22 3.23 销售资料及道具准备（房型、房号与面积对照表、合同袋、制作验收 手提袋等） 确定户型图制作要求和所需资料 户型图设计 广告公司设计修改 印刷验收 考察制作公司 模型 合同谈判与签约 制作验收与安装验收 考察制作公司 合同谈判与签约 影视片 制作验收 影片投放 海报平面设计文案讨论与确定 海报设计 完成制作 项目卖点整理、纲要楼书设计 规划 2 房地产项目计划运营管理之节点管理
3.24 3.25 3.26 3.27 3.28 认购书、商品 房买卖合同、 物业管理公约 等（法律文书 准备） 案名及推广前期推广 调性确定 签约律师行确 定 交工标准确定 银行大协议的签订 诚意认购 开始接受客户认购 客户接待、客户问题汇总及反馈 客户积累 均价与价格、销控策 略提交讨论 销售指标分解与回款 计划 营销 付款方式确定 实施 优惠折扣的条件与方 销控与价格策式 略报告确定 各级销售人员的让价 空间和权责范围 价格、销控策略确定 底价价目表、面价价 目表提交确认并签发执行 拟定开盘具体执行计 划 拟定开盘当天媒体组 开售 合与投放方案 开盘工作协调会 开盘当天活动组织 回款管理 制定回款节点 协调银行及房管主管 部门按期回款 开盘后总结 开盘活动总结 楼书平面设计、策划文案讨论与确定 初稿设计与修改 样品制作与印刷完成 认购须知审查定版 认购书文本确定 合同文本与补充内容审定完成 附件平面图完成 合同样板张贴 品牌推广计划确定与实施 项目推广计划确定与实施 前期洽谈商务合作条件 合同签订与驻场准备 3.29 3.30 3.31 3.32 3.33 3.34 3.35 3.36 3.37 3.38 3.39 3.40 3.41 3.42 3.43 3.44 3.45 3.46 3.47 3.48 3.49 3.50 3.51 开盘 3.52 3.53 3.54 3 房地产项目计划运营管理之节点管理
3.55 3.56 3.57 3.58 3.59 入伙 开盘效果评估及下阶段工作计划 制定持续热销期营销计划 清盘 清盘后各类资料移交 项目总体销售完毕总结及案例沉淀 【OK】
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房地产项目营销节点计划管控模板(含1.2.3级详细节点)
