王老吉网络营销案例分析 一、公司简介： 广州王老吉药业股份有限公司始 创于 1828 年，历经百多年的发展， 现已成为我国中成药生产企业 50 之一，曾荣获“中华老字号” 、“全 国先进集体”、“广东省医药行业质 量效益型先进企业” 和中国五星级 企业等荣誉称号等。 二、王老吉产品分析： 王老吉以“清热解毒， 预防上火” 这个特性打入市场。
2.1 产品的性能：
（1）产品的性能有：清热解毒、 祛痘养颜。预防四时感冒发热，声 沙哑痛。主沉熬夜积火， 燥热积滞、 便
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秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症， 清热解毒、祛痘养颜。
（2）产品最突出的性能是：清热 解毒预防上火
（3）产品最适合消费者需求的性 能是： 清热解毒 预防上火 。 2.2：企业赋予产品的形象：王老 吉诞生于
1828 年，被称为凉茶始 祖，成为当
地人日常的保健医药 饮品，用来“清热解毒袪暑湿” 。 并定位于“预防上火的饮料”推向 全国。 2.3：消费者对产品形象的认识： 由于“预防上火”是消费者购买红 色王老吉的真实动机。 2.5：产品定位： 预防上火的饮料。
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三、王老吉消费者分析：
3.1 消费者的总体态势 :
1. 广东的消费者饮用红罐王老吉主 要
在烧烤、登山等场合。
2. 浙南，饮用场合主要集中在“外 出
就餐、聚会、家庭” 。
3. 消费者的这些认知和购买消费行 为
均表明， 消费者对红罐王老吉并 无“治疗”要求，而是作为一个功 能饮料购买， 购买红罐王老吉的真 实动机是用于“预防上火” ，如希 望在品尝烧烤时减少上火情况发 生等，真正上火以后可能会采用药 物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治 疗。
3.2 现有消费者的态度 : 消费者对红罐
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王老吉的评价是 “不 会上火”，“健康，小孩老人都能喝， 不会引起上火。
四、王老吉的网络营销分析 王老吉凉茶发明于清道光年间， 至 今已有
175 年，被公认为凉茶始祖， 有“药
茶王”之称。
2003 年，王老吉的宣传推广投入 4000 多万， 2004 年则增加到 1 个
亿， 2005 年 1 个多亿， 2006 年世 界杯期间广告投入更是激增， 全年 的广告投入估计 2 个多亿。近三年 王老吉广告投入连续以几何的趋 势猛增。 通过 08 年汶川地震捐款事件的营 销，让全国观众都进一步认识了王 老
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吉，紧接着又借助北京奥运会， 今年，王老吉又向玉树捐款 1.1 亿， 又是广州亚运会的赞助商。 五、王老吉传播方式分析
5.1 大众传播
5.2 大众传播的受众对象 :大众传播
的对象是社会上的一般大众。
6 小结 红色王老吉的巨大成功， 首先
在于 企业对产品的准确定位 （去上火）， 发现了红色王老吉自身产品的特
性，从而成功地完成了王老吉的品 牌定位。其次，王老吉成功的网络 营销，借助汶川玉树捐款事件的营 销，
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王老吉网络营销案例分析
