中国二手车市场现状概述：
汽车行业是国家工业水平的体现， 车交易规模比例将接近 1:1。 随着中国汽车市场的进一步发展，
二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环， 市场前景
可期、 发展潜力巨大。预计到 2020 年，中国二手车交易规模将达到
2920 万辆，新车与二手
新车 保有量 不断增加， 消费者换车需求彰显， 未来二手车
但与欧美成熟市场相比， 我国二手车各法律法规都还
交易量与新车销量差距将进一步缩小。
不完善，所以我国的二手车市场尚处在起步阶段。二手车市场发展前景广阔。
竞品分析：
瓜子
人人车
优信
瓜子二手车直卖网于 年 9 月 27 日正式上线。 瓜子二手车的前身是 好车
公司简介和
背景
2015 人人车公司于2014
年 4 月成立，公司名
赶集 称为北京善义善美科
技有限公司，核心团 队经验丰富、能力互 补。创始团队既有亿 级流盘线上产品的操 盘经历，也有资深的 汽车行业背景和线下 团队管理经验。
优信集团旗下 “优信
二手车 ”品牌， 是专注 于二手车零售服务的 电商平台。于 年 3 月正式上线
2015
发展历程
2015
年 9 月 27 日，正式上 2014 年 4 月，公司在
优信于 2014 年 9 月
线。上线仅十天的瓜子二手 北京成立，成立初即车刚刚披露完成 B 轮
网站，日均 UV （网页浏 获得来自红点创投览量）已2.6 亿美元的融资， B
超过 100 万。
轮投资方为华平投资2015 年 11 月，瓜子二手车的 500 万美元 A 轮融
资。同期，红点资本集团、老虎环球基金 直卖网单独分拆， 完成新公 等。
在美国投资 Beepi 。
司注册，独立运营，杨浩涌
2014 年 7 月，人人车 优信由原易车集团副出任 CEO 。
业务正式上线。 总裁戴琨在 2011 年时2016 年 9 月瓜子二手车完
2014 年 12 月，人人创立，曾获得易车董成超 2.5 亿美金融资，是二
车对外公布获得由雷事长李斌的天使投资。 手车领域最大 A 轮融资。 日，瓜子二军系顺为资本和策源2013 年，优信还曾获2017 年 6 月 16 得来自君联资
手车直卖网宣布已经获得资本领投、红点创投
跟投的 B 轮投资 本、 DCM 、贝塔斯了 B 轮超 4 亿美元融资。 此 2000 万美元。曼亚洲投资基金以及
次融资也创下二手车领域 B
腾讯的投资。
轮融资规模之最。2014 年 12 月，人人
2017 年 10 月 31 日，瓜子车在售车源超过
二手车正式宣布升级为车1000 辆，累计交易量
好多集团。超过 1000 辆。
2015 年1月5日，在 斗牛士传媒
（ DoNews ）举办的
2014 年度（第五届）
DoNews 牛耳奖颁奖 盛典上获得 O2O 行
业最佳创新模式奖。
2015 年1月28日，
在速途网举办的
China V 2015 中国
产业互联网峰会上获
得 “2014中国互联网
年度十佳 O2O 企业 ”
奖。
2015 年 4 月，人人车
宣布月交易量超过
1000 辆，在售车源超 过 7000 辆，成交额
过亿。
2015 年 6 月，人人车
线下店开业，从交易
走向服务。
2015 年 8 月，人人车
宣布完成由 腾讯 战略
领投的 8500 万美元
C 轮融资，包括雷军
在内的上轮投资者亦
有跟投。
商业模式 C2C C2C B2C
用户定位 产品定位
买卖二手车用户
无中间商赚差价的个人车
源汽车电商平台
买卖二手车用户 无中间商赚差价的个 人车源汽车电商平台
主流大城市
买卖二手车用户 全国海量车源的二手
车零售电商平台 主流大城市
市场定位
讲究直卖， 卖家和买家直接
交易
服务费
对买家收取 3%-4%的服务
费
对买家收取 3%-4%的
服务费
对买家收取 3%-4%的
服务费
同时对卖家也收取服
务费
二手车竞品分析
