销售经理人的一天学员手册

北京现代特约店销售经理人的一天

学员手册

（适用学员：销售经理）

内部资料严禁外传列入交接

BHMC销售经理人的一天——学员手册

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BHMC销售经理人的一天——学员手册

北京现代销售经理人的一天

课程目的

?为销售经理人提供一天的活动安排

?

对每一项活动的具体内容、技巧和流程作建议。

课程大纲

I.专业经理人的概念II.早、夕会的准备与召开III.展厅检视IV.工作指示

V.有望客户掌控分析VI.销售现场管理VII.

销售顾问管理

VIII.库存管理

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专业经理人概念

思考：

你们团队成员的性格、特点是

何谓管理?什么？你如何应对？

你了解他们吗？你如何让他们

何谓挑战?发挥自己的优势？

专业的销售经理人日常管理的

专业经理人非按时计酬!项目有那些？

你是如何被提升为经理的?你对自己未来有何期望?思考：

合格的销售经理应该具备什么的素质？

信心态度观察力执行力亲和力还有什么？

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专业经理人概念

思考：

你见过不称职的经理人?他们不努力吗?他们为什么被淘汰?　　“没有不优秀的士兵，只有不称职的将军”，职业经理人您如何理解“职业”两个字？

敬业精神职业道德商业礼仪领导力执行力计划能力

经营意识什么叫经营意识？

你的老板对你有何期望?

非销售的单位主管对您的看法如何?

思考：

你周围的资源有什么？你如何利用周围的人事资源帮助你达成业绩目标？

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