创业计划书
企业名称 果缤纷水果店 创业者姓名 日 期
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目录
一、企业概况……………………………………………………………3 二、创业计划作者的个人情况…………………………………………3 三、市场评估……………………………………………………………4 四、市场营销计划………………………………………………………6 五、企业组织结构………………………………………………………7
六、固定资产……………………………………………………………9 七、流动资金（月）……………………………………………………11 八、销售收入预测（12个月）…………………………………………12 九、销售和成本计划……………………………………………………13 十、现金流量计划………………………………………………………14
一、企业概况
主要经营范围：各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整，整
体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。 企业简介 :本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果，主要面向在校大学生及周边小区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的需求
逐步扩大，所以本企业的发展前景比较客观。
企业类型：
√ □生产制造
□传统产业
□零售 □其他
□批发 □服务 □农业 □新型产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1、2011——2014年在大学期间一直从事家教，辅导教师工作，对儿童及父母的心理状态比
较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。 2、2012年7月——10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作，对顾客及消费人群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要，包括
质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识，从事该行业比较容易成功。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
三、市场评估
目标顾客描述：
主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。 市场容量或本企业预计市场占有率：
通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。
目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理
水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势：
经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。 随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外，随着人
们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。 竞争对手的主要优势：
[1] 资金比较充足 [2] 有一定的知名度
[3] 经营时间较长，回头客相对较多。 竞争对手的主要劣势：
[1] 追求利润心切，一切价格都定的比较高； [2] 服务质量一般，缺乏经营的灵活性； [3] 店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； [4] 营销手段专一；
[5] 商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。 本企业相对于竞争对手的主要优势：
[1] 店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客； [2] 服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； [3] 规模较大、产品新货多、竞争力较强；
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
[1] 资金相对缺乏 ； [2] 初期没有老顾客； [3] 知名度相对较低；
[4] 营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式；
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 水果 服务 2. 价格 产品或服务 苹果 香蕉 梨 西瓜 榴莲 草莓 成本价 3 12 5 销售价 6 3 3 2 15 7 竞争对手的价格 8 18 8 主要特征 品种齐全、质量可靠、价格实惠 传递新文化 创造新生活 菠萝 芒果 樱桃 葡萄 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 学校门口附近 2 5 15 5 7 18 6 3 8 20 8 面积（平方米） 60 租金或建筑成本 60000 (2) 选择该地址的主要原因： [1] 未来几年有持续经营的能力； [2] 进出通道通畅； [3] 店铺面积合理；
[4] 水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校较好； (3) 销售方式（选择一项并打√）
√ 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品， 并且本店采用零售的方式销售，
只有这种销售方式才能是本店盈利。
4. 促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 特价销售 销售点广告 成本预测 成本预测 500 成本预测 成本预测 5000/10000 五、企业组织结构
企业将登记注册成： √ □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪
业主或经理 立宇 3000 员工 小王 1500 小李 1500
水果店创业计划书
