商业计划书撰写技巧
创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，
怕你们敲不开VC的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧
多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了
VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有
限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。文章来源中华励志网范
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不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，
以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是
嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类
型：
A）大排档类
估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共
不超过10页，除掉标题和最后一页“ThankYou！”以外，有7页是从网上拷贝和
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粘帖的关于“Web5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050
年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web5.0的
最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书
的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上
搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细
介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期
一上午我们可以和你面谈？”
兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给
我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者
写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从
早到晚都接待不过来。
B）八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上
洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：
“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸
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钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划
的核心内容在哪里？
溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你
把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。
我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、
貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱？
C）精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛
一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。
就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是
实心的，肉在哪里呀？！
我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个
VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不
是投资前的分析和判断。VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在
的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。
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