福视汇营销策划案
任何一家公司的成功，和他的企业定位是分不开的，不管多大的店铺或者公司，都会术有专攻，如果想通过一家企业做到所有的需求人群都满足，这是不可能的，所以在进行所有的营销活动之前必须先进行企业定位。
一、 公司定位：
专业、时尚、价格
专业：福视汇不是一家眼镜超市，那作为眼镜买场要区别于眼镜超市和市场，那在验配眼镜上必须做到和专业店一样。这样才可以抓住学生市场，让买场的营业额得到保障。一个没有学生时常份额的眼镜店是不能长久的。
时尚：作为一个眼镜买场，无论出货量还是营业面积都要远远超过零售门店，那对于顾客而言就意味着货品齐全，选择面广。引进大量的时尚镜架，宣导眼镜是时尚文化，可以抓住成年人市场，保证店铺业绩稳定增加。
价格：作为一个眼镜买场，作为眼镜的直销中心，那价格肯定要比较便宜。但是这个价格是相对价格，也就是一副眼镜的性价比比较高，而不是绝对价格上边的非常低廉。
二、 专业价值的体现
青少年视力康复中心
全国所有的眼镜店都非常关注学生市场，也都知道学生市场是一块非常诱人的蛋糕。但是基本上都在所中学生市场。那目前来看，随着学生课程的不断加重，学生近视发生年龄以及提前，同时还有非常多的斜视，弱视的小朋友。那这个也可以开拓学生市场，同时不和原来店铺的客源不形成冲突。 1. 康复中心成立
向当地红十字会进行申请，进行冠名或者授权，使用红十字会良好的社会形象，以帮助康复中心可以非常顺利的开办以及发展。
和当地教育部门合作，通过学校向学生告知。
2. 康复中心的宣传途径
在报纸上进行软文投放。一般机关工作人员以及老年年看报纸会比较多，前者有足够
的经济能力和良好的教育背景，对于孩子的各方面会比较关注。后者对于小孩的健康会表现出比孩子父母更大的热情和关注。
传单。康复中心的治疗效果已经得到全国各地康复中心的验证，那这么好的项目要让别人知道，传单是比较直接和费用低的方法。
免费视力矫治卡。我们既然使用的红十字会的名义，同时为了更好的吸引顾客的到来，可以向社会或者学校投放免费视力矫治卡，学生凭卡到中心可以享受终身免费治疗。
病例推广。需要树立整个治疗中心的社会形象，我们需要列举几个治疗效果明显，家庭背景特殊的病例进行推广。推广方式可以通过电视专题片，电台话题讨论和电台热线的方式进行推广。
三、 时尚——告别一副眼镜的时代
在我们传统的观念里面，眼镜只是用于矫正视力的一个工具，那够用就可以了，但是如和增加销售额，除了有更多的顾客进店以外，我们可以增加购买个数。那要做到让顾客一次性购买几副眼镜，需要做以下工作：
1. 改变观念：要由我们的销售人员开始传导一种礼念，眼镜不单单就是一个让我们看
的更清楚的工具，还是改变个人形象的一个非常好的配饰和道具。
2. 店铺形象改造：在店铺中运用大量的DM,POP以及展架，进行文化宣导。告诉我们
的顾客现在配眼镜除了要看清楚，还要和场合搭配，和服装搭配。
3. 在店铺内推出大量的捆绑式组合。如板材架和传统金属架组合，年戴型隐型眼镜和
美容片组合。白片和染色片组合。近视眼镜和棱镜组合镜组合控制近视，渐进多焦点和棱镜组合镜组合等等……这样可以做到同样花那么多钱配镜，或者略微多花些钱可以购买两副更加适合自己的眼镜。
四、 价格宣传
我们除了需要针对学生人群和喜欢的年轻人之外，还有一个人群是很多专业店忽视或者不愿意花力气在做的一个人群，那就是在一个城市里收入相对比较低，没有非常高的消费能力，但是他们也有眼镜的需求，同时这样的人员有一个非常好的口碑宣传能力。积少成多也是一块不小的市场。
宣传手法：针对目标人群进行传单投放。
五、 宣传计划
1. 时间：
开业、元旦、春节。这三次宣传相隔时间均在一个月左右。这样的话可以保证所有的宣传的能量可以叠加，也保证福视汇可以在短时间内让昆明市民认识并接触。
2. 具体宣传计划：
传单：
1.1传单设计：要求突福视汇的概念，传达专业，时尚，价格三大主题。
1.2传单发放：主要投放于小区，闹市区，店铺周围以及目标人群较集中的公园以及广场。
1.3注意事项：传单设计突出产品的捆绑式销售的主题。同时可以在传单内容中加入可抵用剪角或者赠送礼品等方式的内容，增加传单的回收率和顾客的到店率。
电台和电视广告：
因为电台的广告费用比较底，所以在开业前20天—15天开始为开业造势。广告时间按照当地收听收看情况而定。
新村横幅：
3.1新村横幅要求语言简单直接 3.2横幅数量一定要含盖市区主要的社区 3.3横幅悬挂时间：开业前后两个星期
3.4横幅悬挂事宜：悬挂注意公共设施安全，以及每天检查维护横幅的悬挂情况。
品牌推广：
4.1通过店铺POP海报以及宣传品进行品牌的树立。 4.2通过员工向家人和朋友传导
4.3通过向大全眼镜的老顾客邮寄印刷品和发送短信进行告知。
六、年度宣传方向
1.开业前至开业三个月内。主要进行知名度的推广，告诉人们，昆明开了一个眼镜买场，名字叫福视汇，开在什么地方，有什么特点。
2.三个月至半年。解释阶段。告诉人们福视汇有什么优点，为什么买眼镜要到福视汇。福视汇到底是什么。
3.半年后。提升品牌美誉度。让人们感觉到到福视汇买眼镜放心，贴心，舒心，开心。
福视汇营销策划案
