“销售计划”个人工作计划
新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。 一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作: ⑴销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚管理办法及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
⑵Ｋ/Ａ、代理商管理及关系维护
针对现有的Ｋ/Ａ客户、代理商或将拓展的Ｋ/Ａ及代理商进行有效管理及关系维护，对各个Ｋ/Ａ客户及代理商建立客户档案，了解
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前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各Ｋ/Ａ及代理商负责人的基本情况进行定期造访，进行有效沟通。 ⑶品牌及产品推广
品牌及产品推广在20XX年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并计划方案一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个Ｋ/Ａ系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 ⑷终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个气氛的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置规范严格按照公司的统一规范。（特殊情况再适时调整） ⑸促销活动的计划方案与执行
促销活动的计划方案及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏计划方案一些销售促进活动。主习题
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思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行计划方案与执行。
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