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汽车营销策划方案前言
篇一：上海大众汽车营销策划方案 摘要
针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据sTp营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和swoT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根
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据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。 目录 一、前
言.............................................4 二、本方案框架
图.....................................5 三、市场环境分
析.....................................6 3.1宏观环境分
析....................................6 3.2微观环境分
析....................................7 3.2.1竞争者分
析...................................7 3.2.2消费者分
析...................................9 四、swoT模型分
析...................................11
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4.1优
势...........................................11 4.2劣
势...........................................12 4.3机
会...........................................13 4.4威
胁...........................................14 五、sTp营
销........................................15 5.1市场细
分.......................................15 5.2市场选
择.......................................17 5.3市场定
位.......................................19 六、营销策略和具体方
法..............................19 6.1营销理
念.......................................19 6.2产品策
略.......................................19
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6.3定价策
略.......................................23 6.4渠道策
略.......................................25 6.5促销策略.................................27 6.6广告策
略.......................................30 6.7售后服
务.......................................31 七、具体方
案........................................31 7.1方案
一.........................................31 7.2方案
二.........................................39 八、损益预
测........................................41 九、总结
语..........................................42 十、附
录............................................45 附录
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一..........................................44 附录
二..........................................45 附录
三..........................................48 前言“出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！
大众汽车的德文Volkswagenwerk，意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。
上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和终点；用户满意:超越用户的期望值；忠诚理念:用户忠诚，员工忠诚，核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。
随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的pAssAT、新领驭、poLo、途安新一代等品
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