市场调查及消费者心理分析
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定 价 规 律 及 策 略 调 查
一、 手机市场市场调查分析报告
及策略——产品定价规律
实地去了几家温江区内的手机专卖店，发现其定价都是采用的尾数定价法，而且尾数定价法差不多都是以9为尾数，在体育馆的Nokia还有一种可以抽奖的产品，其定价其尾数为8，可能这样会更加吸引顾客的购买。在这几家手机专卖店内，也有他们所推出的特价手机，营业员介绍到，他们推出特价手机的目的在于扩大其市场，刺激消费者的购买或是产品已经进入衰退期。
对于一些全国统一定价的手机，其也采用了以9为尾数的尾数定价法，除此，还采用了满意定价法，因为对于这类产品，讲价是几乎不可能的，商家当然不能把价钱定得太高或太低，而这类产品，几乎是刚进入市场，以得到市场的认可。 除了某些全国统一售价的手机外，我发现其实手机市场的价格弹性还是很大的，如果要购买这类手机，还是可以讲下很多价钱的，如此可见，手机市场的利润空间还是挺可观的。 二、 服装市场
关于服装市场，我们作为女生还是比较了解和熟悉的。在服装市
场，尾数定价法也有一定的体现，但是应用并不是很广泛，只是在一
些定位比较高的服装中，比较明显。服装作为一个在外观上直接吸引顾客的产品，在价格上的定价差不多是价格认知法；差不多的服装产品，顾客可根据其式样，质量、品牌等对它进行一个估价，若价格远远高于顾客的认知范围，往往会使顾客失去购买欲望，对该种商品失去兴趣。由此商家将会失去大量的购买者，甚至顾客将这种产品的定位提高，不再光顾此类产品。这对企业来说，是一件很危险的事。
除了价值认知法以外，服装市场还运用了价格竞争策略，因为服装市场是一个竞争比较大的市场，只有在与竞争者的竞争中凸显优势，才能使得自己的产品为顾客所偏爱及购买。 三、 家具
市场调查及消费者心理分析
