房地产推介会+开盘策划方案
一、活动信息
活动时间：2014年6月13日上午9：00 活动地点：项目售楼部内部
活动形式：产品推介会 （到访有礼）+ 开盘 二、活动流程
9：00-------------9：30音乐暖场
9：30-------------9：35主持人宣布致开场词 9：35-------------10：50产品推介会
10：50------------- 主持人宣布，****项目销售正式开始 10：55-------------11：50开盘销售环节
11：50------------12：00成交客户抽奖及奖品颁发 三、场地功能细分
四、场地布置
五、推介会
1． 2． 3．
主持人串词稿-------------------------------------------附件 甲方领导讲话稿----------------------------------------附件 推介会详细执行----------------------------------------附件
六、开盘活动
1．
开盘流程
凭身份证、交款收据进行签到→ →等待（等候区）→ →产品推介会→ →宣布认购流程→ →根据排号顺序叫名字→ →进入选房区→ →选取房号→ →签订《商铺认购协议》→ →回收票据→ →更换票据→ →赠送抽奖券→ →抽奖→ →领奖→ →离场
2． 流程细则
1) 客户凭身份证、收据在签到处签到：
? 需准备物料：签到表、笔；
? 工作内容：工作人员核对客户的身份证、收款收据身份证实。并在签到表上注明客户所带资料；
? 选房顺序按前期排号顺序执行
? 注意事项：必须是本人持相关证件前来选房，若有特殊情况，需提前说明 2) 推介会
客户在等候区参加推介会活动 3) 销售排队：
? 客户签到后，在等候区等候（水吧提供热饮）
? 工作人员按照顺序叫号，被喊到的客户进入选房区选房(一次叫号3组，每个号码喊3次，喊3次以后无人响应未按时到场的客户，则按排号顺序向下顺延)
? 注意事项：每个号码可以有2人进入（仅限一人选择） 4) 进入选房区：（置业顾问人手一份房源表）
? 置业顾问迎接客户并核对客户姓名及收据，询问其选房意向； ? 置业顾问确定客户的意向房源
? 置业顾问向总控台，确认客户意向房源销控情况； ? 总控台确认房源是否存在；
房源存在：销控台通知置业顾问房源存在，则房源售出；
房源不存在：销控台通知置业顾问房源不存在，要求客户重新选择，（置业顾问迅速逼定）直至选上为止
每轮结束后。置业顾问迅速回至总控，进行销控核实，以备下次客户推荐； ? 客户选房，确定房号（若客户意向的房源已售出，则引导客户重新选择房源）
? 置业顾问引导客户签署《商铺认购协议》（一式两份） 5) 签《商品房认购协议》（一式两份）：
? 总控台确认客户选中的房源存在；并做好销控 ? 总控台将相应的《商铺认购协议》交给置业顾问； ? 置业顾问带领客户至签约区填写《商品房认购协议》； 6) 换票据：
凭《收款收据》及《山沟认购协议》在财务处换取正式票据，回收之前收据。
3． 人员调配
房地产推介会+开盘执行细案【精华】
