. - 案例：UPS的中国本地化 作业：物流市场营销战略类型有哪些
表5-6学习情境六教学实施描述
学习情境六： 物流企业价格策略 参考学时：8课时 1.掌握影响物流企业定价的因素 2.理解物流产品成本导向定价法 学习任务 3.理解需求导向定价法 4.理解竞争导向定价法 5.掌握新产品定价策略 6.掌握产品组合定价策略 7.掌握价格调整策略 8.掌握物流产品定价调整 子情境 学习容 1.影响物流企业定价的因素 情景学习（典型工作任务或项目载体） 6.1.物流产品定价方法 2.物流产品成本导向定价法 3.需求导向定价法 4.竞争导向定价法 1.新产品定价策略 6.2.物流产品定价策略 2.产品组合定价策略 3.价格调整策略 4.物流产品定价调整 考核标准 学习场所 以外国语职业学院物流管理专业人才培养方案为主要考核依据 重点考查：物流产品的定价方法、产品定价策略 多媒体教室 依据学习情境6进行备课，准备教案、准备习题资料、课堂提问的问题、制作教学课件 教学准备 重点：物流产品的定价方法、产品定价策略 难点：物流产品的整体概念及定价策略 案例：中铁快运产品与服务兼顾 . 可修编.
案例讲解、启发式教学法 建议使用的教学方法 习题分析、启发式教学法、多媒体教学法 . - 作业：5道考查定价方法的计算题
表5-7学习情境七教学实施描述
学习情境七： 物流企业渠道策略 参考学时：8课时 1.掌握营销渠道的含义、结构、分类 2.掌握批发商的概念、分类、功能 学习任务 3.掌握零售商的概念、分类、功能 4.熟悉营销渠道的设计 5.掌握分销渠道的评估标准 6.理解分销渠道的管理 子情境 学习容 1.营销渠道的含义、结构、分类 情境学习（典型工作任务或项目载体） 7.1.营销渠道的概念 2.批发商的概念、分类、功能 3.零售商的概念、分类、功能 1.营销渠道的设计 2.分销渠道的评估标准 7.2.分销渠道 3.分销渠道的管理 4.实训3：为你所在地区一家物流配送中心设计渠道结构图 考核标准 学习场所 以外国语职业学院物流管理专业人才培养方案为主要考核依据 重点考查：物流产品的渠道设计与管理 多媒体教室 依据学习情境7进行备课，准备教案、准备习题资料、课堂提问的问题、制作教学课件 重点：物流产品的渠道设计与管理 教学准备 难点：分销渠道的中间商类型及特点 案例：中国汽车分销渠道模式 作业：1.简述分销渠道的流程2.如何激励渠道成员 案例讲解、启发式教学法、多媒体教学法、实训方法 建议使用的教学方法 案例讲解、启发式教学法、分组讨论法
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表5-8学习情境八教学实施描述
学习情境八： 物流企业促销策略 参考学时：8课时 1.掌握物流服务促销组合的概念、作用、目标 学习任务 2.熟悉物流企业促销组合的选择与预算 3.熟悉物流企业促销组合的选择与预算掌握人员促销、广告促销、营业推广、公共关系促销 子情境 学习容 1.物流服务促销组合的概念、作用 2.物流企业促销的目标 3.物流企业促销组合的选择和促销预算 1.人员促销 2.广告促销 3.营业推广 4.公共关系促销 5.实训4：假如你是物流公司的一位推销员，设计你在拜访顾客之前准备工作的流程 建议使用的教学方法 课堂讨论法、案例分析法、多媒体教学法 8.1.物流企业促销组合 情境学习（典型工作任务或项目载体） 课堂讨论法、案例分析法、分组讨论法、多媒体教学法、实训方法 8.2.物流企业促销策略 考核标准 学习场所 教学准备 以外国语职业学院物流管理专业人才培养方案为主要考核依据 重点考查：物流企业促销组合的选择、灵活运用促销组合对物流产品进行促销 多媒体教室 依据学习情境8进行备课，准备教案、准备习题资料、课堂提问的问题、制作教学课件 重点：物流企业促销组合的选择、灵活运用促销组合对物流产品进行促销 . 可修编.
. - 难点：物流企业促销组合的选择及促销策略 课堂讨论：物流企业公共关系活动可采取哪些形式 案例：马士基推广网上订舱位服务 作业：某物流公司针对目标市场客户推出了一套新的物流服务组合，现需要上门推销，以获取更多的潜在顾客及其反馈信息。假如你是该物流公司的一位推销员，设计你在拜访顾客之前准备工作的流程
（二）实施方法
教学步骤 目标的告知 任务的引入 分组实施 利用学生已学过的专业知识，分析案例，小组讨论，代表发言，理解本次课的学习目标。 小组合理分工，逐项完成典型案例中提出的工作任务，由此使学生掌握本次课的基本专业技能。 引导学生完成工作任务，加强与学生的交流，监控每个团队的工作进程，激发学生思考，做好咨询者角色。了解学生掌握基本专业技能情况。 引入典型案例，根据典型案例提出工作任务，启发、引导学生思考本次课的学习的目标。 学生活动 听讲、观看PPT，明确本次课学习的知识目标与能力目标。 教师活动 通过讲授、课件展示，告知学生本次课讲授的主要教学容，明确学生应掌握的知识点、技能点。 . 可修编.
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检查深化 小组通力合作，完成任务；对任务完成情况进行自评，并开展小组间的互评，取长补短，提升本次课专业技能。 随时掌控学生任务进展情况，听取学生的反馈信息，并对出现的问题进行指导和解答；让学生反复检查自己的工作任务，修正错误，消除问题；对进行过程中做好记录。 归纳总结 以小组为单位，对本次课掌握的技能、知识进行归纳总结，并由小组代表发言。 听取学生总结，在此基础上进行归纳，阐明本次课所运用的专业知识以及专业技能。 测试评估 复习巩固每个情境单元学习的容，进行情境单元测试。 根据每个情境单元学习的重点准备测试题，据此评估学生在情境单元学习中的知识与技能的理解和掌握的情况。 六、课程考核
（一）考核方式
本课程采用平时单元测试题考查结合期末考查的考核方式。
为了客观全面评价学生学习效果，在成绩评定时全面考虑的学生平时表现(出勤、考查作业、提问)与期末成绩。 （二）考核标准
该门课程的考核成绩由平时考查测试成绩（40%）和结业考试成绩（60%）两部分组成： 1.平时成绩（40%）
加强对学生日常学习的督促，着重考察学生综合职业能力及素养，使成绩评定公正合理，根据平时作业测试、考勤等情况评定成绩。 2.考试成绩（60%）
结业考试即期末考试，以学院物流人才培养目标为主要考核依据，根据卷面情况评定成绩（一般为开卷考试）。
表6-1具体考核项目及分值如下表：
. 可修编.
物流市场营销课程标准 - 图文
