. -
准 3.理解分销渠道的管理 3.分销渠道的管理 4.实训3：为你所在地区一家物流配送中心设计渠道结构图 4 情境 八 物流企业促销策略物流企业促销组合 1.掌握物流服务促销组合的概念、作用、目标 2.熟悉物流企业促销组合的选择与预算 1.物流服务促销组合的概念、作用 2.物流企业促销的目标 3.物流企业促销组合的选择和促销预算 1.人员促销 2.广告促销 3.营业推广 4.公共关系促销 5.实训4：假如你是物流公司的一位推销员，设计你在拜访顾客之前准备工作的流程 2 物流企业促销策略 1.掌握人员促销 2.掌握广告促销 3.掌握营业推广 4.掌握公共关系促销 4 4
五、课程实施
（一）教学设计
表5-1学习情境一教学实施描述
学习情境一： 树立市场营销观念 参考学时：8课时 1.了解市场营销学的产生与发展 2.掌握市场营销的核心概念 学习任务 3.了解市场营销观念的演变过程 4.了解物流企业基本概况 5.掌握物流市场营销的概念、意义、作用 6.了解物流企业市场营销新观念 子情境 1.1.市场营销的基本概念 情境学习（典型工作任务或项目载体） 1.2.物流市场营销的基本概念 学习容 1.市场营销学的产生与发展 2.市场营销学的基本概念 3.市场营销观念的演变过程 1.物流企业基本概况 2.物流市场营销的基本特征与主要特点 3.物流市场营销的概念、意义、作用 4.物流企业市场营销新观念 考核标准 学习场所 以外国语职业学院物流管理专业人才培养方案为主要考核依据 重点考查：市场营销学的基本概念、物流市场营销的概念、意义与作用 多媒体教室 依据学习情境1进行备课，准备教案、课堂提问的问题、制作教学课件 重点：市场营销学的基本概念、物流市场营销的概念、意义与作用 教学准备 难点：物流市场营销的基本特征与主要特点 案例：给不穿鞋子的人推销鞋子 作业：谈谈物流市场营销的作用 . 可修编.
启发式教学法多媒体教学法 建议使用的教学方法 通过案例导入、案例讲解、搜集相关资料进行学习 . -
表5-2学习情境二教学实施描述
学习情境二： 物流市场调查、预测 参考学时：8课时 1.了解物流市场营销信息系统 2.掌握物流市场营销调研的步骤、方法、方案设计 学习任务 3.了解物流市场预测含义与原则 4.掌握物流市场预测的步骤、方法 5.掌握物流市场需求预测 子情境 2.1.物流市场营销调研 情境学习（典型工作任务2.2.物流市场营销预测 或项目载体） 学习容 1.物流市场营销调研的步骤、方法 2.物流市场营销调研的方案设计 1.物流市场预测的含义与原则 2.物流市场预测的步骤、方法 3.物流市场需求预测 4.实训1：利用网络营销策略提升物流服务质量评估之问卷调查 建议使用的教学方法 案例分析法、启发式教学方法、多媒体教学法 案例分析方法、分组讨论、多媒体教学法、实训方法 考核标准 学习场所 以外国语职业学院物流管理专业人才培养方案为主要考核依据 重点考查：设计物流企业的营销调研方案 多媒体教室 依据学习情境2进行备课，准备教案、准备相关案例、课堂提问的问题、制作教学课件 重点：设计物流企业的营销调研方案 难点：物流市场营销调研的方案设计 课堂讨论：网络调研方法与传统调研对比 案例：联合利华公司的和路雪（中国）在中国生产和销售冰淇淋的市场调研 作业：分析日本汽车制造商的市场营销调研在其后汽车工业发展中的作用 教学准备
. 可修编.
. -
表5-3学习情境三教学实施描述
学习情境三： 物流市场营销环境分析 参考学时：8课时 1.了解物流市场营销环境的含义、特点 2.掌握物流企业顾客分析 学习任务 3.掌握物流企业竞争者分析 4.了解物流企业营销活动与环境的关系 5.掌握物流企业宏观环境分析 6.掌握物流企业营销对策 子情境 学习容 1.物流企业营销环境的含义、特点 3.1.物流企业微观环境情境学习（典型工作任务或项目载体） 分析 2.物流企业顾客分析 3.物流企业竞争者分析 4.实训2：以你所在的地区为基础，假定要创建一个快递公司，试分析该公司的市场营销环境 3.2.物流企业宏观环境分析 考核标准 学习场所 1.物流企业营销活动与环境的关系 2.物流企业宏观环境分析 3.物流企业营销对策 案例教学法、多媒体演示教学、教学做一体 建议使用的教学方法 案例分析、资料分析、启发式教学方法、多媒体教学、实训方法 以外国语职业学院物流管理专业人才培养方案为主要考核依据 重点考查：运用SWOT分析法进行宏微观环境的分析 多媒体教室 依据学习情境3进行备课，准备教案、准备相关案例资料、课堂提问的问题、制作教学课件 教学准备 重点：运用SWOT分析法进行宏微观环境的分析 难点：理解并灵活运用SWOT分析法 . 可修编.
. - 案例：牛奶集团在的宏微观环境分析 作业：思考如何分析企业的竞争者优势劣势
表5-4学习情境四教学实施描述
学习情境四： 物流目标市场战略 参考学时：12课时 1.掌握物流市场细分的概念、基础 2.掌握物流市场细分的原则、方法、步骤 3.理解物流目标市场选择的概念及条件 4.掌握物流目标市场营销策略 学习任务 5.理解影响物流目标市场策略选择的因素 6.掌握物流市场定位的含义 7.理解物流市场定位的原则 8.掌握物流市场定位的步骤 9.掌握物流市场定位的策略 子情境 4.1.物流市场细分的依据与过程 情境学习（典型工作任务或项目载体） 4.2.物流目标市场及其选择 4.3.物流市场定位 考核标准 学习场所 教学准备 学习容 1.物流市场细分的概念、基础 2.物流市场细分的原则、方法、步骤 1.物流目标市场选择的概念与条件 2.物流目标市场营销策略 3.影响物流目标市场策略选择的因素 1.物流市场定位的含义 2.物流市场定位的原则 3.物流市场定位的步骤 案例教学法、多媒体演示、分组讨论方法 建议使用的教学方法 案例教学法多媒体演示教学教学做一体 案例教学法多媒体演示教学教学做一体 以外国语职业学院物流管理专业人才培养方案为主要考核依据 重点考查：对物流企业进行市场细分及定位 多媒体教室 依据学习情境4进行备课，准备教案、准备相关案例资料、课堂提问的问题、制作教学课件 重点：对物流企业进行市场细分及定位 . 可修编.
. - 难点：物流市场细分的方法及市场定位策略 课堂讨论：一个物流企业对目标市场选择及定位不准确会出现什么结果 案例：斯堪的纳维亚航空公司细分市场成为行业明星 作业：根据本情境考查重点及难点设置10个判断、10个选择及2个思考题
表5-5学习情境五教学实施描述
学习情境五： 物流企业产品及服务策略 参考学时：12课时 1.掌握物流产品生命周期的概念 2.了解物流产品生命周期的不同阶段 学习任务 3.了解物流产品生命周期不同阶段的营销策略 4.掌握物流服务的概念、特征 5.掌握物流服务的容、重要意义 6.掌握物流服务组合策略 子情境 学习容 1.物流产品生命周期的概念 2.物流产品生命周期的不同阶段 3.物流产品生命周期不同阶段的营销策略 1.物流产品生命周期的概念 2.物流产品生命周期的不同阶段 3.物流产品生命周期不同阶段的营销策略 1.物流服务的概念、特征 2.物流服务的容、重要意义 3.物流服务组合策略 案例分析、启发式教学法、多媒体教学法 案例教学法、多媒体演示、分组讨论方法 建议使用的教学方法 案例教学法、多媒体演示、分组讨论方法 5.1.物流企业产品的概情境学习（典型工作任务或项目载体） 念及分类 5.2.物流企业产品生命周期 5.3.物流企业产品服务 考核标准 学习场所 以外国语职业学院物流管理专业人才培养方案为主要考核依据 重点考查：学生能够判断物流产品的生命周期，并掌握每一个生命周期应当采用的营销策略 多媒体教室 依据学习情境5进行备课，准备教案、准备相关案例资料、课堂提问的问题、制作教学课件 教学准备 重点：物流产品的生命周期，每一个生命周期应当采用的营销策略 难点：物流产品的生命周期，每一个生命周期应当采用的营销策略 课堂讨论：发展绿色物流的意义 . 可修编.
物流市场营销课程标准 - 图文
