轻怡可乐（百事可乐）促销方案
□市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算
□ 促销效果展望 □ 小”贴士”册内容构想
● 市场背景●
◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 ◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占70%
左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将
比上一代更
加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆SWOT分析： STRENGTH： OPPTUNITY： ●轻怡可乐可借助百事可乐的● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强强大品牌势。 ●百事可乐已经成功的为轻怡势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。 可乐建设了完善的分销网络，以● 很大一部分原可乐的消费群愿意转及通路良好的客情关系。 换品牌，尝试新可乐。 ●百事可乐为轻怡可乐传播了● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖“可望无限”、“年轻的一代”、型可乐的进入。 “活力一族”等品牌主张和品牌● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻个性。 WEAKNESS： 饮料。 THREAT： ●轻怡可乐目前的销售局面尚● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进未打开。 入市场。 ●轻怡可乐在广州的消费群中● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入知名度不高。 市场。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的● “活力族”很容易形成品牌依赖，品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 失去先机将失去市场。 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。 ◆ 总结：
○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：
○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
● 促销目标●
◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 ◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 ●促销定位●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEYACCOUNT）：
------------在广州市场选取15家卖场
------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所：
------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所：
------------台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------2月17日至3月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○低热量（低卡路里）○好味道 ◆品牌信息：
○让活跃的你更自信更有魅力
●促销主题●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （拥有新宠爱，魅力自然来） ◆ 通路活动小标题：
卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。 运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。
---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。 娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。
---------通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
●促销活动方案●
◆ 活动内容方式：
○卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”
-----------购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。
○运动（娱乐）场所：“贴士”、“集点”联环奖 ---------从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。
◆ 奖项设置：
○幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------运动背包一个(共二格) ------------太阳帽一顶(共三格) ------------太阳镜一副(共三格) ------------小“贴士”一册(共三格) ------------轻怡可乐一罐(共三格)
------------“海南或昆明”游抽奖券(共三格)
【百事清怡可乐促销方案.doc】
