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谨呈：三众房地产开发
国际
开盘前蓄客营销执行方案
目录
一、 项目背景 二、 蓄客目的 三、 蓄客目标 四、 蓄客节点安排 五、 蓄客方式 六、 蓄客分解
七、 各阶段具体蓄客目标 八、 营销重要节点串连设置 九、 锁客活动执行方向
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一、项目背景：
1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 物业类型 楼座 层高 单元数 3 8# 多层 5层 3 131.52三室 9# 2 143.5四室 100.3三室 小高层 7#11# 11层 2 118.16三室 106.94三室 高层 16# 21层 —— 90.04两室 2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。
42 44 42 84 84 20 44 88 88 20 户型种类 98.66三室 124.51三室20 套数 10 30 50 合计 总和 二、蓄客目的:
? 确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ? 维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ? 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。
三、蓄客目标:
? 以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开
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盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ? 根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开
盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ? 按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；
? 按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达
到11-16批。
四、蓄客节点安排
注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整
五、蓄客方式
12.15销售进场 → 1.1售楼处开放 → 2.14开始认筹 → 4.13开盘
? 12月15日-1月1日，
客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客
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户登记后免费获护照）;
? 1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动），
通知前期登记客户上门领取护照，办理护照后立享1000元购房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理护照，享1000元购房优惠） ? 2月14日－4月13日（认筹节点启动），
VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VIP卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。 ? 4月13日（开盘节点启动），
4月13日开盘后，取消一切额外优惠。
注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是考虑到开盘日无法确定，若推迟时间较长，该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。
具体优惠表：
启动期间 12.15-1.1 1.1-2.14 2.14-4.13 申请政策 客户登记 上门领取护照 五千认筹金 享受优惠 登记后第一时间获取护照 获取护照即享1000元信息 享一万优惠 升级物料 、客户登记本 、优惠申请表 、vip卡、认筹单 注：优惠申请单、认筹单、VIP卡制作须提前准备
六、蓄客分解:
上客渠道 前期登记客户 预计上门量 450 所上比例 30% . . . .v
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（包括行销派单积累客户） 短信 路过 线上推广 线下活动（包括认筹活动） 75 225 150 600 5% 15% 10% 40% 总蓄客量: 1500批
七、各阶段具体蓄客目标
1、蓄客第一阶段(时间： 12.15-1.1)
渠道 外展 派单带客 短信 路过 线上推广 朋介 预计蓄客量 96 128 16 48 16 16 平均日蓄客量 5 8 1 3 1 1 第一阶段蓄客量:320批
? 蓄客方式：前期蓄客进行登记。
? 客户登记口径：登记后第一时间时间通知领取护照，立享1000元购房优惠，并能获得
活动及转介积分优惠。
? 价格的口径：暂不对外报价，通过对项目区域发展前景的描述以及项目卖点优势的渲染，
给客户一个价格联想的空间和对项目的期望。
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阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案
