项目营销策划核心
1．营销体系的建立
1.1资源整合：整合本案显性及隐性资源（1.）贴近政府 提升地块价值潜力
（２.）联合专业咨询机构，实现整体营销策划
（３.）利用发展商自身优势，实施发展商与买家良性互动，凝聚商业氛围，并实现居住与会展价值的同步发展。
1.２挖掘价值：通过各种平台的建立造势，提升价值。
（1.）共享形象平台
（２.）共享功能平台（３.）共享展览平台（４.）共享办公平台（５.）共享文化平台（６.）共享客户平台（７.）共享网络平台
１. ３模块体系：通过模块体系的建立，构筑本案整体营销平台
（1.）酒店式服务功能模块：主要针对二区白领公寓部分。
（2.）家居服务功能模块：提供家居归属感。
（3.）会展服务功能模块：源于本案定位模块，为本案主导模块。
（4.）商务服务功能模块：针对于六区塔楼，提供会展办公经营场所。
（5.）娱乐休闲服务功能模块：此功能模块主要体现在会所与酒店服务配套上。
2.会展物业的品牌形象建立过程
2.1开发商品牌：金厦房地产社会资源整合成为挖掘项目附加值及提升物业品牌价值的有力保障。
2.2项目品牌：本案提出天津市首家会展物业的开发理念，通过对外部资源的整合及内部资源的挖掘，成为天津市物业开发的新模式，引起市场关注，提升项目品牌。
2.3物业品牌：金厦物业作为天津市十强物业管理公司之一，其优良的物业管理带来的价值不单是对目标人群的保障，更是推动项目整体营销策划的前提。3.项目主要卖点荟萃
3.1会展物业成为天津市首家此类物业开发的先行者。
3.2升值潜力最大的地块。
3.3LOFT，MORE等新概念的应用。
3.4一流的交通系统、人文背景、区域发展方向。
3.5高尚文化、尊贵生活特区。3.6写字楼物业的革命。
3.7金牌物业管理公司提供管家式服务。4.核心竞争力的体现
纵观天津市房地产发展历程，在不同的历史时期，提出不同的营销理念及物业产品，但均以常规的营销推广手法为准则，着重推荐自身的地理位置优势及产品功能卖点，从各个方面显示自己的豪华与特色，从表面看，似乎产生各自的特色，但从内涵上并没有跳出同质化，他们都从自身硬件出发，而欠缺心理年的支持，从而在理念创新上举步不前。
而针对本案无疑是一次良好的历史机遇，由于本案所处地理位置及各方面因素的整合，使会展物业成为本案开发的又一新理念，本案的核心竞争力主要体现在两个方面：1.本案内涵上的突破，会展物业的定位；2.全新生活理念与模式的应用。
5.项目案名建议：
金厦国际会展中心自然成为本案底商的最佳案名。
金厦国际会展公寓为本案住宅部分推广案名。
金厦国际会展空间成为本案白领公寓部分的推广案名。
项目推广策划核心
本项目作为天津市首家会展物业概念的提出者，其项目推广的核心是通过核心概念的运用使项目产生价值最大化，打破常规推广思维，成为本项目的策划核心。1．媒体运用
房地产类媒体种类繁多，针对本项目目标客户的特性及项目发展方向，我们建议此用以下几种方式
1.1电视台：充分利用电视广告媒体传播的广度及重复性。
1.2报纸：主要以今晚报、天津日报进行新闻炒作，运用每日新报进行营销推广。
1.3广播电台：充分利用其贴近目标客户及纪实性强的特性对目标客户进行深度诉求。
1.4其他广告形式：包括车体、路牌、户外、电子邮件等全方位立体包装，展示本案独特的物业特性。
2.公关策划活动
2.1会展物业经济研讨会：邀请房地产业内人士、经济专家、国际性会展商在本地考察，提升本项目的物业价值。达到通过研讨会借助媒体手段从侧面把项目的信息向社会传递。
2.2会展物业经济酒会：邀请本市著名的外资公司及中外合资公司高级人士参加，介绍本项目的环境交通及会展特性，达到向目标客户传递购买信息的目的。
2.3新技术展示会：邀请业内专家评估本案在新技术运用上的独特优势，继而造势。
2.4物业概念展示会：通过对LOFT、MORE等概念的传达，扩大本项目超前位影响。
2.5会展功能展示会：全方位介绍本项目的操作模块及会展功能，产生独特的项目个性。3.现场包装
3.1硬性销售包装：包括售楼处的选址、功能及其他特殊要求。
3.2样板房包装：样板房可根据本案的定位进行形象及概念包装，并做到适当超前。
3.3示范园林景观：由于本案属于林桥物业，只有靠自身园林的营造才能提升物业档次，建议在销售初期营造示范园林景观，一方面，与本案目标人群定位吻合，另一方面充分体
现会展物业的高档个性。
3.4软性销售包装：包括开发商实力与形象的包装，物业管理品牌的包装。
总之，作为本案发展方向的支撑部分，项目的形象推广对本案起着至关重要的作用，在销售前期充分做好项目各个方面的推广预算，整合各种媒体与社会有利资源，成为会展物业推广成功的有力保障。
总结
王顶堤路南项目作为金厦房地产公司步入21世纪的代表著作，其开发与经营的成功与否成为企业下一步发展的关键。由于时间仓促，我司仅对项目发展方向提出建议，旨在项目定位前期突破常规销售定位法，采用以底商经营带动整体项目的销售，同时规避各种风险，实现底商、写字楼、公寓的连带均好销售。避免常规项目的发展不均衡现象的出现，具体实施细则有待与金厦公司共同商榷。
天津金厦集团王顶堤路南项目策划(DOC 7)
