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商业活动招商策划方案
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商业活动招商策划方案1
中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生 存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销 策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速 的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重 围。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源 的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。 第一步：认清目标
招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、 招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密 的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招 商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准 目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广 告的媒体选择;招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施;招商 信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。
还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调 研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑 扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场 部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形 式，找准对策。 第二步：找准定位
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一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时 机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的 定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己 特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮 点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产 品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一 个具有竞争优势的产品招商“绝招”。 对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域 的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑 选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一 点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖 点为切口大作文章。 所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为 宠儿对待，亳不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立 足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力 的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商 在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了 产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。 因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简 单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可 能真正成就企业的好市场。 最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无 法执行或没有执行到位，都是徒劳的。 第三步：选好模式
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建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与 企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进 行产品拿出一套实战性模式，制定岀适合当地市场消费者口味的宣 传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定岀一系列能激发 零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细 作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的 进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有 效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果 的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市 场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味。
另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业 给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠 道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推 广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理 下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖 优势，也实现了规模效应。
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第四步：规避风险
招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产 品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。
企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理 上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和 确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部 门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招 商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路 清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得 业绩。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商 价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选岀最具差异 化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。
企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长 久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。 同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的、产 品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。
这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以 有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实 际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。
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商业活动招商策划方案2
您好!新年新气象，一年一度的元旦即将到来，河西学院农学系将于 _年12月11日举行丝路情?绿原梦文艺晚会，本场晚会是面对全院 师生的大型的文艺晚会。届时，我们将邀请学院党政领导及各系主 要负责人出席晚会。现我们诚邀各行业优秀商家共同举办本次活动， 相信有你们的加入我们的晚会会更加绚丽光彩。通过本次活动，您 的产品可以在我院得以最大的、最有力的宣传和推广，使您的产品 更加深入人心，为你带来丰厚的经济效益，同时也是我系和您建立 友好合作关系的良好开端。 一、 基本情况
主题：农学系第三届丝路情?绿原梦文艺晚会 时间：_年12月11日晚7： 30 地点：河西学院音乐厅
策划主办单位：河西学院农学系 赞助单位： 二、 市场分析
1、 广告效益：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比, 可用最少的资金做到最好的宣传。
2、 品牌效益：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人 心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展 示个性来表现自己的时尚活动。
3、 因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以与我系建立 一个长期友好合作的关系。
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商业活动招商策划方案.
