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大学生旅行社创业策划书
一、执行总结
◇本创业计划的创意背景
近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。在大学中我们了解到大学生对旅游需求量大，但旅行社服务供给量少，形成一种需求与供给上的矛盾。长期以来旅行社对大学生市场的不屑，和大学生对旅行社服务的不解，造成双方信息传达滞后。所以我们想利用填补这个市场漏洞，想真正创办一个为我们大学生提供专门专业的旅行社，为大学生旅游提供一个服务平台。丰富我们大学生的生活，用我们的真诚来服务大学生，进而服务我们的社会。
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◇项目的简述
大学生旅行社根据我校这一情况而成立。业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务。它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。为我校师生的旅游提供超市式的服务。质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
瞬风学生旅行社以师学院为创始地，以周边学校为拓展目标。更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务。
◇竞争优势和劣势分析
（一）竞争优势：
（1）挂我校师学院在校生的名义。用其名义运作，可以在旅游交通、住宿服务、旅游景点的采购得到学生价，还有我们也已经和平安保险公司洽谈好，我们会为出去旅行的学生提供保险，人事安排主要是学生，工资费用比较低，降低成本。
（2）作为一家大学生旅行社，我们本身就是大学生，我们的价格方面也有优势，都能做到让大部分学生接受。
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（3）作为大学生旅行社直接面对学生，可以直接知道市场需求，也知道这个市场有有多大的发展前景。 （二）劣势分析：
（1）我们采购和人事管理以及市场推广经验不足。 （2）资金不足。
◇团队概述
大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的能力，同时聘请学校教授担当创业顾问，给我们进行营销指导以及法律事务指导，提供全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力。
◇项目的效益
（1）、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游、秋游、个人游、团体游、情侣游、自助游、自由行、度假游、农庄游、欢乐游、 刺激游、周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。
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（2）、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。
二、产业背景和公司概述
◇产业分析和描述
出外旅游已成为人们生活中必不可少的部分。这些旅游群体当中，学生旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。而在学生旅游者中至少有半数以上是主要指大学生，大学生作为社会的一个特殊群体，它具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。在旅游活动中，无疑占据着举足轻重的地位根据调查，旅行社对大学生没有开发相应的旅游产品，它具有很大的市场空间
大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征： （1）注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历 （2）旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 （3）出游方式多以自组群体为主
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（4）大学生从众心理显著，信息传递迅速
◇竞争对手分析
（一）优势：
（1）学旅假日·学生游是竞争旅行社经营的品牌，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。 （2）在我校有一定的市场
（二）势劣:
（1)竞争旅行社在我校虽有学生代理但离我校市场远，每天发的车不多并且价格较贵。
（2）没有固定联系点，同学们联系比较困难。
◇公司概述
大学生旅行社可以为我校大学生旅游租车行快递回乡车以及各地旅游服务，我们为同学们提供超市式的服务，我们的重点是开发旅游市场学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对我校旅游市场进行合理的开发，第一、采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路，开拓重点，我校旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我校
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大学生旅行社创业项目策划书
