《驭人经》明 张居正

《驭人经》明 张居正

《驭人经》

明 张居正

张居正，汉族，湖广江陵（今属湖北）人。字叔大，少名张白圭，又称张江陵，号太岳，谥号“文忠”。明代政治家，改革家。中国历史上优秀的内阁首辅之一，明代伟大的政治家。后有同名电视剧、小说。

吏不治 上无德也

这句话的意思是，你的下属如果没有治理好，那是因为你的道德形象树立的不够。 （其身正，不令也行；其身不正，虽令不从。上梁不正下梁歪。） 吏不驭 上无术也

如果好好地驾驭下属然他们为你所用，这说明做上司的没用能力！

吏骄则叱之 吏狂则抑之 吏怠则警之 吏罪则罚之 当下属骄傲而目中无人的时候，就要叱责他；当下属狂妄而忘记分寸的时候就要抑制他不要等到他羽翼丰满而无法驾

驭；当下属现出怠慢的颜色时候，就应该警告他；当下属犯了错误的时候就一定要责罚他。

明规当守 暗规勿废 君子无为 小人或成焉

明文规定的制度作为领导者应当带头遵守，如果有潜规则也没有必要把它废除。君子的做法有的时候取得不了理想的结果，用小人的方法会取得意想不到的效果。 上驭才焉 下驭庸焉

作为一个领导者不但能管理和驾驭那些水平比自己低的人，也要能够驾驭那些有杰出才能甚至高自己一筹的人。 才不侍昏主 庸不从贤者

一个有才能的人，绝不会追随一个自甘平庸的领导者，一个没有能力的人也会在追随高明的领导者过程中掉队。但是做到下面的几个简单的方法那么就可以驾驭水平低的下属和水平高的下属。

驭才自明 驭庸自谦 举之勿遗 用之勿苛 待之勿薄 罚之勿轻

当领导有才能的人的时候，要做到明察秋毫；而要那些水平低的人追随就要谦虚和蔼不要拒人于千里之外。对自己下属的情况无论是个人的优缺点，还是他们在不同情况下的表现都要清清楚楚没有遗漏，只有这样才能算是知人、善任。当让下属做事的时候不苛求完美，对于他们的成果不管如何小都予以承认与认可；对待自己的下属要恩厚遇高，你只有这

样别人才会觉得值得付出生命，但是当需要处罚他们的时候那绝不轻饶，也只有这样才能令下属感觉到恐惧，而做到令行禁止。黄金在前利刃在后，做企业与带军队一样你只有塑造出这种差距，队伍才有战斗力。否则赏的时候下属认为可有可无，罚的时候又耽于人情而下不去手，队伍很快就散了。 驭人必驭士也 驭士必驭情也

要讲如何驾驭下属不得不讲到如何驾驭读书人（有文化的人，敏感的人，爱面子的人），要驾驭读书人就必须在感情上做工作：

敬士则和 礼士则友 蔑士则乱 辱士则敌

时刻尊敬读书人你们很快就能和睦相处，哪怕他没有值得尊敬的地方；日常接待始终保持礼节哪怕显得做作，他也很快接受你这个朋友；你露出对他的轻视，那么他就会在暗地里给你捣乱；如果你敢侮辱他，那么他会把你当场他的敌人！ 以文驭士其术莫掩 以武驭士其术莫扬 士贵己贵 士贱己贱矣

这种敏感的人如果你用任何的手法作用于他最好正大光明，而不要搞一些小动作，如果你用强力的方式对他们，那么手法不要太张扬！譬如你派一个这样的人做业务，那么你只消和他说这期间业务对你工作的重要性就行了，而没必要派上你的亲信暗地里监视他。如果你想树威那么最好轻轻的一点就可以而不要威胁，读书人向来不怕。你把他当人品贵重的

人看，他就把你当人品贵重的人看；你把他当贼防着那么他会认为你才是贼。

忠者直也 不驭则窘焉 忠者烈也 不驭则困焉

忠诚的人是很直的，你不驾驭他，他迟早会让你难看；忠诚的人往往脾气很暴烈认为别人都不是忠肝义胆所以很容易就会和别人对立起来而自己被困。 乱不责之 安不弃之 孤则援之 谤则宠之

要做到很好的使用忠肝义胆的人那就必须要做到：局面混乱的时候不要责备他，责备了他就是表扬了那些制造混乱的不忠诚的人；当局面转危为安，不要抛弃那些在混乱中依然忠心耿耿的人，当形势一片大好的时候，耳边说好话的人多起来的时候，不要摒弃那些说话难听的忠直的下属；当因为他的忠直而受到大多数人孤立的时候，你要挺身而出援助他立足为他牟利；当别人诽谤他的时候你要不断的表扬他。有很多领导者做不到这一条也许由于自己的耳根子软，也许因为自己的坚实的问题，他们很容易成为奸邪之人的工具而自毁长城。所以一个领导者首要的就是清楚谁是忠肝义胆的人，而对于他们一定要做到这四条。

私不驭忠，公堪改志也 赏不驭忠 旌堪励众也

你用私人的事情是很难做到让忠直的人佩服的，你只有一心为公才可能得到他的真心拥护；你奖赏他们并不是目的，通过奖赏他们树立你明察秋毫的形象，而激励团队所有的人才

是目的。

奸不绝 惟驭少害也 奸不止 惟驭可制也

奸邪的人是不会绝迹的，只有发现了了他们对他们进行驾驭才能减少他们的危害；他们的破坏行为是不会停止的，只有高明的领导对他们进行驾驭，才可以制止他们的危害。 以利使奸 以智防奸 以忍容奸 以力除奸

奸邪的人有他们的用处，那就用利益来驱使他为你服务；但是要时刻保持对他们的警惕，无论何时你的警惕的机智的眼睛也不要离开他们；当还没有必要和把握铲除他们的时候，那么就先不要动手；等时机来到的时候就要迅速，不留情面，干净利落的除掉他。

君子不计恶 小人不虑果 罪隐不发 罪昭必惩矣

作为君子，我们从来不主动的算计恶人，但是小人做事是不考虑后果的；当他的罪恶还没有被别人认识和正视的时候我们也不要对他们下手，一旦他们恶贯满盈引发众怒，那就毫不留情。

智不服愚也 智不拒诚也

一个有智慧的人是不会佩服一个愚蠢的上司的，但是如果你确实不如你的下属有能力，你只要时刻表现出你的诚意，他也是不会拒绝的。

智者驭智 不以智取 尊者驭智 不以势迫 强者驭智 不以力较