运营系列之04：你可能不知道的各种测款方式（钻展篇）
上一篇讲到了如何用直通车测款，随着钻展的普及和简易化，用钻展来测款会更方便更效率，而我自己也基本通过钻展来测款，下面将讲解如何用钻展测款以及一些你可能都不知道的测款方式。
钻展测款
直通车能顺利投放出去一般需要权重，而且需要投放比较长的时间，才能获取足够的访客，加上前期引流成本偏高，但钻展不同，不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会很低，可以做到直通车流量成本的30%以内，而且可以很好地控制引流时间。
用钻展测款的还一个好处是，流量相对统一，直通车进来的毕竟是通过搜索关键词进来的，搜索不同的关键词的人群差距较大，导致人群里分散。而钻展带来的人群就比较一致，有利于后期数据分析。
建立二级页
建立一个二级页，（或把宝贝整理在首页），测试区域内的宝贝图片大小最好统一为淘宝搜索结果页的250*250，用白底图或后期使用的背景色。因为我们的宝贝主要都是通过在搜索结果页展示给买家的，包括直通车位置，这样可以更好地统计出哪一个宝贝更受买家喜欢。
引入访客
制作一批钻展创意图，链向二级页或首页，选择好精准的定向人群，开始引流。引入的访客至少2000以上，最好有10000访客以上。数据过少的话，偶然性太大，不具备参考意义。
装修分析
开通生意参谋装修分析付费功能，添加好二级页（如有用到），投放的第二天之后才可以到这里查看每个宝贝的被点击次数（按链接），可以大概地判断这一批测试款的点击率，很容易地就分析出哪个款更受欢迎。
因为宝贝排列的前后位置会影响到点击率，所以可以每天晚上12点之后，重新布局宝贝，把之前在前面的调整到后面，或把左边互换位置，或更换不同颜色的宝贝作为主图。经过数天流量的引入，再把每个宝贝每天的点击次数统计出来，好款差款一目了然，在引入访客足够多的时候，这个具有很高的正确性。再结合宝贝的收藏率，基本就确定了哪些可以主推，哪些可以舍弃。
商品效果
找到生意参谋>经营分析>商品效果，选取好时间段，选择合适的标签，查看测试宝贝的收藏率，加购率，转化率，平均停留时长和跳失率，综合上面装修分析得到的不同点击次数，很容易就判断出哪个款更有前途，哪个款可以直接舍去。
有时候一批产品可能有些收藏高，但跳失率也高，这个时候先用排除法，把不好的款去掉，最后再把几个比较优秀的宝贝继续用钻展测试，或者改用其他测款方式测款，根据新的数据筛选。
更快速的
如果要更快速地测试，做一批钻展图，只换宝贝，钻展图背景和文字不变，然后测试这批创意图的点击率，半个小时就可以快速测试出款式的好坏。一般款式最终效果和点击率是成正比的。
也可以每个创意落地对应的单品，这样在足够的点击量基础上，还可以对比出这些款的收藏率，加购率和转化率等更多数据。这种方式带来的每个宝贝的访客都是一样多的，创意平均展现。
店铺推广测款
店铺推广测款和钻展差不多的，都是引流到二级页或首页，只是店铺推广是通过搜索关键词进来的，这个和钻展带来的人群会有些不同，但操作细节，数据分析和上述相同。
刷单测款
这个也是过去很多小卖家使用的方法，把一批宝贝上架，刷一个星期，每个宝贝每天刷一两单，一个星期后有前途的宝贝就继续，没有前途的就删除或重新上架。不过随着今年刷单的弱化，这样操作的成本变高，效果已变差。
淘宝电商运营系列之04：你可能不知道的各种测款方式(钻展篇)
