经销商管理制度

经销商管理制度

省茶业集团电子商务 二O一四年十一月

目 录

一、前 言 ................................................ 3 二、总 则 ................................................ 4 三、经销商要求 ........................................... 5 四、经销商权利和义务 ..................................... 6 五、日常工作 ............................................. 6 六、价格、窜货管理 ....................................... 7 七、 ..................................................... 8 八、销售管理 ............................................. 8 九、 交易与结算 ......................................... 10 十、考评与辅导 .......................................... 10 十一、违规处罚 .......................................... 11 十一、附 则 ............................................. 13

一、前 言

为加强对经销商的统一管理，规各区域经销商行为，确保\公司产品\在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。 1、谨慎性原则

本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。 2、风险性原则

公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。 3、区域性原则

各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域经销商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。 4、价格统一原则

产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。 5、计划管理原则

对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。 6、积极协助原则

公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的