教育培
学校名称：
训学校
发展计划书
主营业务：补习类培训机构 负 责 人： 谌友人、汤启隆 二〇一八年八月二十五日
目 录
一、计划书摘要 二、学校介绍 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 、服务特色 、服务优势 六、市场预测 、市场现状分析 、市场定位
、市场需求趋势与学校招生计划 、市场优势 竞争者分析 七、营销计划 营销策略 营销手段 营销特色
八、定价计划 九、人力资源管理 教师的招聘
对内部工作人员的管理 对学生的管理
第一部分 计划书摘要
企业简介
1．学校名称：待定
2．学校地址：待定（浏阳市区） 3．注册资金：10-50万
4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 主要业务和服务范围
1. 经营业务：补习类培训机构
2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 市场概貌
1.浏阳市有足够的消费群
2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构
3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 营销策略
用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。 销售计划
虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。
组织机构 董事长——
执行校长——汤启隆、谌友仁 财务总监——
营销总监——汤启隆 人力资源总监—— 教务总监——谌友仁 财务计划
万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校地点和办证待办理中，预计启动资金
15万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。
第二部分 战略规划
“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。
1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进行宣传、演讲，以扩大影响力；
2.中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与实验小学、浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等；
3.后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请浏阳市中小学教师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。
第三部分 组织结构
学校成立初期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董事长兼法人代表，董事长任命执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。学校上下各司其职，相互协调，共同发展。
营销总监 教务总监 执行校长 财务总监 人力资源总监 董 事 长 广营市教告销场学与计研活管理人员及职责 营划究动销董事长——： 学教生学管理 1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表学校签署有关文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。
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