商务谈判的策略与技巧
爱迪生发明了电报机后，对市场行情并不熟悉，他不知道自己发明的电报机能卖多少钱，于是同妻子商量。他的妻子说:卖3万美元吧。3万美元!太多了吧?爱迪生半信半疑我看肯定值3万美元，要不，你让对方先说.妻子提醒他说.于是，爱迪生去和一位经纪商进行关于发报机技术转让的谈判.当那位经纪商问到电报机的价格时.因为爱迪生认为3万美元太高而不好意思说出口，因此总是沉默不答。后，经纪商忍耐不住说：那么，我开个价吧，10万美元，你看怎么样？10万美元!这大大出乎爱迪生意料，于是两人当场拍板成交。爱迪生就是在不自觉中运用了沉默是金的策略，结果取得了意料之外的良好结果.在谈判中，如果你不了解对方的底细，可以运用沉默作为武器，向对方展开自理攻势.有时候，对方越是心慌.因为，你越是沉默，对方越摸不清你的底细，不知道用什么样的对策来应对。这时，往往你不用说话，对方就会自动退让，从而把主动权交到你的手里。(2)商务谈判的策略与技巧之二：用激将法赢得对方。在谈判桌上，要想在双方的商谈较量中获胜，就要先摸清对方的心理，找到对方的软肋，争取赢得主动权.激将法就是通过具有刺激性的语言，激发对方的某种情绪波动和心理变化，并使这种情绪波动和心理变化朝着自己所预期的方向发展。女性用激将法要比男性效果更好.男性之间如果激将，一是对方容易保持清醒，明白你是在用激将法，从而不去理会；二是，男性用激将法如果激得过度，很容易引起冲突，而这种情况在女性与男性之间则不会有。无论是沉默还是激将，总的来说都是运用的心理
战术.而琢磨心理正是女性的长项，所以，女性在与合作方谈判时，要更多地运用心理战术，而不只限于我们列举的两种，然后结合合适的语言，就能使谈判很容易成功.以上是佛山新励成口才培训学校小编为您整理的关于商务谈判的策略与技巧的全部内容。
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