电商发展可行性报告 (2)

电商发展可行性报告

澳新电商发展可行性报告

首先,鉴于公司电商发展现状,结合目前当下的实际情况,公司电商发展可分为以下几个阶段:

第一阶段:发展国内基本电商平台

首批优选申请入驻的电商平台有:京东专营店、网易考拉、唯品会。

1、平台优势

1) 京东商城(京东专营店)

京东商城目前就是中国B2C市场最大的网购平台之一,京东的消费群体都属于中高端,京东商城购物十分注重产品的质量,京东十分在意顾客的使用体验,更追求产品品质。

京东物流优势,京东有自己的物流体系,几乎在全国范围内都建有物流渠道,送货快,当日达或者隔日达,并且服务好。

可申请京东专营店,目的在于一个销售多个类目产品,入驻模式为第三方POP。

类目 多类目

2) 电商黑马-网易考拉

网易考拉的电商模式就是一种创新的“自营模式+微利生态圈+保姆式服务”的商业模式。

“保姆式服务”:让商家做最擅长的生产环节,其她环节由网易考拉完成服务

扣点 (%) 3、00~6、 平台使用费(元/月) 保证金(元) 0 电商发展可行性报告

承包,帮助商家免去平台适应、品牌推广、支付等问题,能够为商家提供差异化服务,以及网易庞大的用户资源,与其本身具有的媒体属性。

网易考拉目前主要的目标客户就是追求高品质商品的中产阶层用户。目前,中国的中产阶层已经位列全球的首位,她们更频繁,也更愿意追求高品质的商品。

可申请相应店铺,具体什么类型有待确认(待第一步提交相关资料后,才能确定),入驻模式为第三方POP。

3) 唯品会

“一家专门做品牌特卖的网站”推崇精致优雅的生活理念;倡导时尚唯美的生活格调;主张有品位的生活态度;

唯品会就是目前中国最大的名牌折扣网之一。一般就是具有一定品牌影响力的商家才能进去开卖,像一个品牌超市,超市方对产品质量负责。唯品会主打的商品“名牌折扣+限时抢购+正品保障”,商品售卖新模式,唯品会突出的定位还就是女装、美妆等主打女性特色。

唯品会作为拥有独特营销模式的互联网电商,抓住女性消费观念,占据了二三线城市的大部分女性用户群体,未来发展趋势良好。

可申请相应店铺,具体什么类型有待确认(待第一步提交相关资料后,才能确定),入驻模式为第三方POP。

2、平台运作

1) 初期(打基础)

a) 人员调配磨合期,店铺各个岗位人员培训,包括对产品的了解熟识。 b) 选择优势热销产品推广冲量, 店铺重点推广2-3款产品,基础销量的提升,

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付费推广,(京东快车、京东智推、京挑客引流)、老客户推广、店铺活动。

c) 店铺引流及转化,针对优势产品的引流提高转化,适当的加大付费推广力度。

d) 活动提报,按月度规划平台活动,配合平台每月推出的相关大型活动,大力推广店铺热销产品。

2) 成长(巩固发展)

a) 维持店铺销量、店铺整体推进,在原有的基础上再继续进行推进。店铺内其她产品进行优化巩固与筛选,热销款产品保持继续推进,实时推出适当的单项产品,提高店铺销量。

b) 店铺主推款产品爆发,日常爆款产品爆发期,继续加大付费推广力度,提升店铺爆款,拉高店铺整体销量排名。

c) 重大节庆预备期(如:双十一、双十二)提前做好热销主推款产品的前期推广,准备产品销量,备战节庆的到来。

3) 爆发

a) 双十一活动,从客服到备货等,推广集中到双十一当日。

b) 年货节,年底爆仓,提前做好各项活动营销提报,完成年底最后一波销售活动。

c) 年度总结,总结各个月或季度的销售计划与完成情况,寻找与解决店铺弱势及问题,强化店铺优势,查瞧总结整年度的店铺活动提报及销售情况,并且制定下一年度的销售计划。

4) 成本控制

a) 热销款薄利多销,控制热销产品成本及赠品等附加成本,让热销款有盈利。