销售业绩奖励方案
Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
销售业绩奖励方案
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，
协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
一、 营销范围：
1、
餐饮销售范围：
? 会议销售 ? 旅游团队销售 ? 零散客人销售
? 企事业（挂帐）单位销售 ? 婚宴消费
2、
客房销售范围：
? 会议销售 ? 旅游团队销售 ? 零散客人销售
? 企事业（挂帐）单位销售
附则：
? 凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。 ? 订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。 ? 订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。 ? 如夜间订单必须经值班经理签字。
二、 基本工资待遇
1、
见习营销主管：
? 新人津贴：自见习营销主管入职之日起壹至两个月内。
1) 如当月个人标准业绩达到 元以上，享受新人津贴 元。 2) 如当月个人标准业绩达到 元至 元之间，享受新人津贴 元。 3) 如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受新人津贴。 ? 新人工资：见习期内
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
2、
营销主管：
? 主管津贴：自转为正式营销主管起
1) 如当月个人标准业绩达到 元以上，享受营销主管津贴 元。 2) 如当月个人标准业绩达到 元至 元之间，享受营销主管津贴 元。 3) 如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受新人津贴，同时在次月降为见习营销主管。
? 主管工资：转正之日起
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
3、
营销经理：
? 营销经理津贴：
1) 如当月个人标准业绩达到 元以上，享受经理津贴 元。 2) 如当月个人标准业绩达到 元至 元之间，享受经理津贴 元。 3) 如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受经理津贴。 ? 销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准
1) 如完成100%的，享受销售津贴 元。
2) 如完成80%至100%之间的，享受销售津贴 元。 3) 如完成80%以下的，不享受销售津贴。
4) 如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的 %进行计发销售津贴。 ? 营销经理工资：
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位， 三、
个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩
方法如下）
部门 类别 会议 折算系数%（不打折） % % % % % % % % % 折算系数%（规定折扣） % % % % % % % % % 餐饮（不含酒水） 旅游团队 零散客人 企事业单位 婚宴 会议 客 房 旅游团队 零散客人 企事业单位 注：
? 如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按 %计提。 ? 会议、零散、企事业单位按规定之折扣。
? 婚宴按规定菜单的价位。
四、 其它规定：
1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日%计息,并在奖金中扣除,部门经理连带10%责任.如该业务的营销人员中途离职,由部门经理负责跟进。 3、年终奖根据规定执行。
4、营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。
5、营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。
6、对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。
五、 营销人员的费用报销原则：
1、一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。
2、酒店组织的各项促销费用由酒店承担。
附则：
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