课程背景：当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、采购法务及合同管理、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。 课程提纲：
第一章：如何从战略的地位来进行采购管理 1． 杰克韦尔奇眼中的采购 2． 采购的杠杆作用是什么？ 3． 采购的国际化新趋势及作业模式 4． 集权架构与分权架构结构对组织的利弊 5． 集团采购的地位和作用对组织绩效的影响 6． 采购所面临的挑战有哪些？ 7． 采购的五大核心任务
8． 如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？ 9． 经典案例分析：索尼集团的采购模式
第二章：采购职能管理
1. 采购管理者需要具备哪些能力？ 2. 管理者的主要任务是什么？ 3. 现代企业采购管理者的类型有哪些？ 4. 管理者的管理技能分析模型 5. 组织文化的类型
6. 不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？ 7. 功能型组织的特点 8. 事业部或专业型组织的特点 9. 区域或矩阵型组织的特点 10. 战略业务单元架构的特点
11. 策略-组织结构理论对采购管理者的作用在哪里？ 12．实战：在不同的组织下的采购管理有重点是哪些？
第三章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术 1．6大实用定量预测方法 2．实用技巧快速提升预测能力 3．预测与采购策略制订
4．采购目标的发展－CQDS Vs. 7R 5．成本导向的采购供应技术－“定位” 6．采购策略与物料匹配技术 7．协同ESI & EPI的价值
8．案例分析：先进采购技术－同步工程
第四章：采购法务与合同管理 1. 合同是契约吗？
2. 一个人可以形成合同吗？ 4. 合同的类型 5. 合同关系的不适用性 6. 合同的主条款与提示性条款 7. 如何区分合同的标的与标的物？ 8. 标的，劳务与工程项目 10. 什么叫合同的履行? 12. 格式合同的范围
13．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介 1３. .案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷
第五章：采购成本（管理）降低方法及工具大全 1、供应商感知模型 2、TCO概念
3、如何降低外部成本 4、如何降低内部流程成本 5、如何降低共同成本
6、电子采购在企业流程中的价值 7、如何了解供应商的动机与喜好？ 8、最佳标杆比价法 9、供应商成本模型 10、供应商价格战略 11、ABC作业成本法 12、供应商报价的三种方法
13、价值分析/价值工程如何进行运用？ 14、ESI供应商早期介入法 15、联合绩效测量
16、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？
第六章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略 1. 谈判的定义及其特征 2. 如何运用谈判中的资源分配
3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？ ４.如何选择谈判的战略？
5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素
3. 日常的传真及邮件是合同吗？
9. 价格是所有合同的主要条款吗？ 11. 给付义务与随付义务有分别吗？
７.采购谈判的风险
９.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择
第七章：如何分析采购谈判的环境与挑战 1. 采购专业人员面对的挑战有哪些？ 2. 采购人员如何在谈判中实现增值？
因为我们就这么一辈子，几十年的光景，无法重来，开心也好，不开心也罢，怎么都是活着，那么何不让自己开开心心的过好每一天呢！ 生活虽辛苦，但我们一定要笑着过，以积极乐观的心态让日子过得有滋有味，这样才不白来人世走一遭，才会无怨无悔。 因为生活没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美。 不要总是悲观地认为自己很不幸，其实比我们更不幸的人还有很多；要学会适应，学会调整自己的心态，学会宽容和理解，许多的苦、许多的累，都要坦然面对。 只有经历了，体验过了，才能明白了生活的不易。因为“经历就是收获”. 要知道世上没有什么不能割舍，人生没有过不去的坡，当你调整好了心态，一切都会风清云谈。 人活着，活的就是一种心情。 谁都有不如意的时候，这就要求我们做任何事情上都要持有一颗平常心。 只要做到不攀比，不虚荣，待人诚恳、做事踏实，以知足乐观的心态释怀所有，做事尽量站在别人的角度去考虑别人的感受，常怀感恩的心态待人，哪怕平庸，也会赢得世人对你的认可和尊重！ 因为人活着，就需要一份积极向上的乐观和感恩的好心态来对待所有。 只要心中有景，何处都是彩云间；只要有一份好的心态，所有的阴霾都将会烟消云散…… 人生在世，免不了磕磕绊绊，不如意在所难免，因为很多事情都不是我们所预料的，也不可能按你的设想去发展。 正所谓“生活岂能百般如意，凡有一得必有一失。人生追求完美，但总会留下这样那样的遗憾，不存在十全十美，有遗憾才显出生活本色。” 只有这许许多多的遗憾，才是我们生命之中最为珍贵的财富；只有坦然面对所有，积极乐观的活着，就会发现平淡的生活原来也会变得很丰富。
生活，让我们微笑，也可以让我们哭泣。我们不要总是消极的怨天尤人，该以积极乐观的良好心态活着，如若心态好，精神打起来，好运自然来，就看你怎样去对待！
高级采购管理与采购成本降低方法及谈判
