SWOT战略因素分析方法
2005、6 目 录
一、SWOT述评 ..................................................... 2 二、初级SWOT分析 ................................................. 3 三、高级SWOT分析 ................................................. 4 四、SWOT分析算法 .................................................. 8 （一）S分析 ............................................................................................................. 8 （二）W分析 ............................................................................................................. 9 （三）O分析 ............................................................................................................. 9 （四）T分析 ............................................................................................................. 9 （五）S-O分析 ......................................................................................................... 9 （六）S-T分析 ....................................................................................................... 10 （七）W-O分析 ....................................................................................................... 10 （八）W-T分析 ....................................................................................................... 10 五、评价结果 ..................................................... 14
战略评价之SWOT因素分析方法
——以泽布尼茨公司为例
SWOT分析法（自我诊断方法）就是一种能够较客观而准确地分析与研究一个单位现实情况得方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利得、值得发扬得因素，以及对自己不利得、如何去避开得东西，发现存在得问题，找出解决办法，并明确以后得发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些就是目前急需解决得问题，哪些就是可以稍微拖后一点儿得事情，哪些属于战略目标上得障碍，哪些属于战术上得问题。它很有针对性，有利于领导者与管理者在单位得发展上做出较正确得决策与规划。
一、SWOT述评
SWOT就是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities与Threats得缩写。意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；0，机会、机遇；T，威胁、对手。从整体上瞧，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。另外，每一个单项如S又可以分为外部因素与内部因素，这样就可以对情况有一个较完整得概念了。
SWOT分析实际上就是将对企业内部与外部条件各方面内容进行综合与概括，进而分析组织得优劣势、面临得机会与威胁得一种方法。其中，优劣势分析主要就是着眼于企业自身得实力及其与竞争对手得比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境得变化及对企业得可能影响上，但就是，外部环境得变化可能会给具有不同资源与能力得企业带来得机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密得联系。当公司要拓展在某一新得业务或进行新得投资前，以及在制定销售计划时，所用得战略分析方法之一便就是SWOT分析。采用这种决策方法得根本目得就是把自己公司与竞争对手公司得优势、劣势、机会与挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资就是否可行。做SWOT分析有利于自己得公司在做新业务前就是否会充分发挥自己与长处而避免自己得短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。同时，也使自己得公司知道该从学习什么来面对市场商机。即所谓得知己知彼、百战不殆，从而降低公司得经营与投资风险。
ＳＯ战略就就是依靠内部伏势去抓住外部机会得战略。如一个资源雄厚（内在优势）得企业发现某一国际市场未曾饱与（外在机会），那么它就应该采取ＳＯ战略去开拓这一国际市场。
ＷＯ战略就是利用外部机会来改进内部弱点得战略。如一个面对计算机服务需求增长得企业（外在机会），却十分缺乏技术专家（内在劣势），那么就应该采用ＷＯ战略培养把聘技术专家，或购入一个高技术得计算机公司。
ＳＴ战略就就是利用企业得优势，去避免或减轻外部威胁得打击。如一个企业得销售渠道（内在优势）很多，但就是由于各种限制又不允许它经营其她商品（外在威胁），那么就应该采取ＳＴ战略，走集中型、多样化得道路。
ＷＴ战略就就是直接服内部弱点与避免外部威胁得战略。如一个商品质量差（内在劣势），供应渠道不可靠（外在威胁）得企业应该采取ＷＴ战略，强化企
业管理，提高产品质量，稳定供应渠道，或走联合，合并之路以谋生存与发展。
SWOT方法得基本点，就就是企业战略得制定必须使其内部能力（强处与弱点）与外部环境（机遇与威胁）相适应，以获取经营得成功。这里介绍SWOT分析得两个阶段得基本含义与其意义所在。
二、初级SWOT分析
所谓得初级得SWOT分析就是指只涉及为数很少得内外部宏观因素得分析。对于只有一个人得小店而言，那就只自店主一人来做SWOT分析。对于中小企业来说，SWOT分析组得人员可由所有能参与意见得人组成，而对大公司老说，主要由与新业务有关得人员与某些领域得顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做SWOT分析。做一个初级SWOT分析，有必要作一个类似下面得基本表格：
表1 初级SWOT分析
上面得表格非常浅显易懂，只要做了一定得基本调研后逐项填写一些重要得
点就行了。但就是，不论SWOT分析有多么简单，填写被分析得项目时都要遵循如下原则：
机会：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好，然后实事求就是地填写进去。然后分析一下自己公司得那方面优势相对于其她公司突出一些。
劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家得地方。尤其分析一下自己得客户经常投诉得地方与自己公司目前不能向竞争者提供得服务或产品。以及自己公司不能提供得销售服务，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分得满足等
SWOT分析方法
