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**教育
2018年度经营计划书
一、2017年总结
1、学校办公经营场所调整，退租*楼，将办公场地和训练基地集中在一楼，高效利用空间，使得学校与学员连接更紧密，学校气场提升；每月节省租金管理费：**元，电费：约**元。
2、年初增开公益课如《**》、《**》、《战略人力资源管理》《**》等，拢聚人气，让毕业学员信心回归，对话减少。
3、推行学习卡，促进海星连报进班；让现役学员有赢的体验，团队有冲金牌团队的意愿。
4、稳步经营，开班按课程表执行，未出现停班情况。其中**学员**人，**学员**人，**学员**人，**学员**人，**学员**人，**学员**人。实现学费收入：**元。
5、3月份变更学校法人代表。 6、*** 7、***
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二、2018年的经营方针
在认真总结**学校经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT分析）的基础上，对当前**技术平台形势和趋势作出基本研判，学校将2018年确定为“稳定发展年”，经营策略确定为：
完善系统收成果，引入人才增实力，多元经营创利润
经营策略是学校2018年度阶段性经营的指导思想；学校管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
三、2018年的经营目标 （一）核心经营目标
2018年，学校的核心经营目标是：
年度销售收入**万元，增长率**%，保底销售收入**万元；年度利润**万元，增长率**%，利润率**%。
在核心经营目标中，利润是能够反映学校经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）成果宣言分解
年度 分类 项目 目标 一阶 成果宣言 115 116 117 118 119 120 121 2word版本可编辑.欢迎下载支持.
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财务收入 成果宣言 二阶 财务收入 成果宣言 三阶 财务收入 成果宣言 CP 财务收入 成果宣言 九型 财务收入 成果宣言 MT 财务收入 2018年成果宣言（相当于销售目标）在2018年1月29日召开的年度头脑风暴中制定，所以目前内容暂空，按《201年度成果宣言分解表》执行。
四、主要经营策略 （一）CEP策略
要实现财务收入增长，必须有目标客户。让毕业学员有收获，愿意**，第二修练平台（CEP系统）是根源。完善、提升**培训，发展、拥有自己的总**是必由之路。
具体举措：
1、由**、**主导，完善**培训，对每一班的**进行系统培训，让**能根据**平台的系统有方向、有策略支持学员。
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2、举办**论坛，对毕业学员进行个案**，形成学习提升氛围。
3、支持助教、**成长，让毕业学员回归第二平台继续修炼，支持学员的同时能提升自己。
（二）人力资源策略
成果落地，学员进班，前线工作人员能力、素质是关键。 1、前线统筹录用要符合**人才观：敬业、专业、职业。 敬业：热爱**技术，精益求精，追求卓越 专业：专注于**技术，是岗位专家 职业：有优秀的职业素养，尽展职业风采
2、前线统筹能力、素质提升：通过员工工作坊，快速提升，前线统筹能胜任各类工作坊、毕业典礼主持人；通过担任成长心连心部份环节主持人，快速成长为成长心连心合格导师。
3、保持前线工作人员稳定，有利于招募优秀的人才加入**经营团队，是学校发展阶段的人力资源略策；为一流的人才提供一流的待遇，大幅提升前线统筹的收入待遇。
（三）TR策略
拥有**自己的导师系统，是**成为百年企业的必由之路。
1、**继续导师修炼：退出执行管理位置，专心负责导师系统、**培训，同
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时偿试担任**导师。
2、引入**导师：成为战略合作伙伴，先现金入股*万股，2018年持股增加至**万股；有平台运营经验，为学校提供顾问意见；为成熟导师，担任学校主体课程导师。
3、外接课程，增加学校收入：**、**互为AB角，接洽外平台课程，一可继续提升导师水平，二则增加学校收入，外接课程收入（净利润）由个人和学校对半分成。
（四）品牌与市场策略
品牌是感召营销的催化剂和拉动力。
经过近五年的运营，“**教育”已经成为**行业的优势品牌，具有较强的感召力；在行业中和学员群体中具有良好的美誉度。因此，2018年，学校必须集合品牌资源，综合运用平面、新媒体、网络等宣传通道，向毕业学员、潜在学员（海星）推广“**教育”品牌。为此，相应措施如下：
1、学校企业文化建设（稳步推进）：企业文化内容优化，企业文化展板更新，让学校清晰核心价值，有灵魂，从业人员有使命感；让学校成为学员企业的企业文化建设样板房。
2、通过新媒体，提升学校品牌形象，让“**教育”品牌更有效传播。 五、实现目标的保障措施 （一）经营资源保障
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高端培训机构2020年度经营规划书
