解密星河湾第二轮战略布局——项目销售点金 8年前，星河湾以品质打动地产界而顺利进军房地产。2008年，星河湾则以营销惊动楼市而成为地产豪强。本专题将为您详解星河湾地产是如何从后来者成为领先者，并实现了企业的第二次飞跃。？
在成功地以产品战略打响品牌后，星河湾又不失时机地启动了第二轮战略布局——在继续深耕产品开发之外，以独特的营销战略进一步抢占市场先机！这是星河湾独到的成功之处，也是实现2008-2009年逆市热销的根本所在。
一、产品战略？
星河湾以其园林设计、产品细节等方面的精工细作，成就了一个出色的项目品牌。随后，星河湾进一步将产品开发精细化、国际化、标准化，从而顺势成就了一个出色的企业品牌。
星河湾逐步实现从建筑规划、外立面、整体、室内设计、家居布置、一直到园林规划等节点的一条龙开发（为了专注产品开发，将销售外包），而且从建筑规划、园林设计、市场营销、物业管理、酒店管理，以及项目配套也已经形成了企业内部整体的链条规划。？
目前，星河湾已经形成了自己的标准化模式，如客服的标准，产品的标准，选材的标准，工程、流程的计划与管理等系列标准体系，为其即将到来的全国范围内的快速低成本复制扩张提供了强大的技术基础。这让以专业化、标准化、工业化着称的万科地产也心生感叹：我说星河湾很标准化，星河湾的开发速度一点都不比万科慢！？
目前，星河湾将进入标准化开发阶段，并顺势推出了着名的“金三角”战略，也标志着星河湾正式启动了第二轮战略布局。
随着以北京、上海、广州三大城市为核心布局形成高端住宅连锁开发新模式，我们希望把广州发达的商业和建筑的细腻、北方官场文化的大气、上海十里洋场的婉约结合起来，打造星河湾真正的“中国金三角”。到2009年底，星河湾地产也将同时有6-8个新项目在运作。？
可以肯定，产品战略的精细化成就了星河湾，而标准化则将引领星河湾的新一轮腾飞。？
二、营销战略？
品质成就了星河湾的美誉，而营销则真正实现了星河湾的销售。从最初的专注于广告创意与媒体策略，星河湾逐渐融入了平台价值、圈层营销、跨界营销等崭新的营销元素。？ （一）平台价值？
星河湾以品质地产打响了进军房地产的第一枪，而其更大的成功在于，它创新性地将到高端价值平台融入豪宅营销之中，既避免了与豪宅地产商的直接恶性竞争，更是在品质之后，又让营销为其创造了第二个奇迹。 1、资源平台？
历经8年的品质沉淀，星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言。而随着“北京星河湾”、“浦东星河湾”、“广州星河湾海怡半岛”等系列化产品的出现，星河湾也开始超越豪宅的原始涵义，着手打造横跨中国金三角（北京/上海/广州）的高端价值平台！即通过星河汇，汇聚各地高端价值（生活、事业、修为）的资源平台。
生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；？ 事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；？ 修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等。？
1、生活平台？
住宅消费具有明显的圈层烙印，而圈层又必然具有共同的生活情趣与活动空间。因此，星河湾很好的利用这一契机为业主提供高端的生活平台，也为企业的市场营销及品牌推广提供了一个崭新的营销平台。？
2、事业平台？
所谓事业平台，即为业主商业外交、投资理财等方面的资源平台，提升业主的依赖感、荣誉感，从而进一步拓展高端客户资源，促进二次成交与口碑传播。？
3、修为平台？
修为平台旨在为业主提升个人修养、承担社会责任、体现个人价值的高端平台，如世界奢侈品协会文艺慈善、抗震救灾等系列活动。？
（二）圈层营销？
时下，豪宅成为楼市最亮的“风景线”以及刺激楼市上扬的“兴奋剂”。开发企业在努力拓展渠道的同时，各类名义的圈层营销纷纷袭击豪宅营销领域，星河湾堪称典型代表。？
具体而言，目前豪宅的圈层营销主要分推介类、品鉴类、比赛类、定制类等方式，比如，品鉴类就是连接其他领域的产品，通常借助红酒品鉴、雪茄品鉴等等来提高房子的品位，而各类高尔夫比赛活动则属于比赛类活动。
据粗略统计，仅在一年之中，星河湾对项目进行圈层营销的各种公关活动就多达100多次，平均每三天做一个高端圈层营销。？
解密星河湾第二轮战略布局
