第十四条九州通置业营销管理制度精品文档，欢迎下载使用！
3、样板房须待当日销售工作结束后方能关闭，样板房客服人员下班前须做好样板房的检查工作，清点检查样板房的资产情况，营销部销售监督专员每天上下班时须对样板房资产情况进行复核。若未做好检查工作导致样板房资产有损失或遗失的，将直接追究相关责任人的管理责任。
4、样板房若检查发现有损坏的，营销部须于当天对损坏情况进行登记并于当日书面通知相关部门予以整改，工程部负责整改维护，相关部门须在接到营销部书面通知3天内完成整改工作（促销期间须确保当天完成整改）。并做好样板房成品保护工作，不得对现场造成二次损坏。若因此而影响销售工作的，对责任部门负责人进行失职问责。
5、工程部因当期楼宇施工需要须关闭样板房或销售环境的，须征求营销部意见，并报请公司总经理审批。关闭期间样板房暂时移交工程部进行管理。工程部须保证施工期间室内装修及资产完好无损并做好成品保护工作及保持室内卫生。若因此而造成样板房装修或资产损坏的，将直接追究工程部负责人的管理责任。
样板房销售管理的具体规定如下：
1、销售样板房之前，各地区营销部须核实装修标准及室内家私家电等，并根据实际情况定价（带软装的须报成本及定价建议），报总部营销管理中心审批通过后方可销售。
2、原则上同期同种户型楼宇销售率达95％以上或同种户型已经开放新样板房的，原样板房方可销售。
3、营销部须做好样板房的台帐登记工作，在销售台帐中作特殊注明：装修标准，家电家私饰品清单、合同约定交楼时间等。样板房带有家电家私的样板房，原则上须带家电家私一同销售。
4、若所售样板房已为现楼的，须与客户书面约定按现状交楼，公司不再承担维修责任。若所售样板房为期楼的，则按交楼标准交楼，同时另行约定交楼时间。如交楼前发现有损坏情况的，工程部须在交楼前完成维修整改工作。
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第二节 样板房审批流程
第十五条 项目开工前（或规划图下发之后一周内），分公司营销部会同销售代理公司与工程部等相关部门共同研究确认销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案，经由各分公司总经理签字确认后上报总部营销管理中心审批；审批后如有调整，须重新上报审批。
第十六条 样板房方案申报须包括以下内容：项目规划楼栋分布情况、项目户型分布比例、样板房位置、装修标准、软装标准、看楼通道、销售中心选址及功能分布说明、完成时间及相关要求。附总规平面图（须标示样板房楼栋、销售环境及路线）、户型平面图（总规图和户型图必须是经总部规划设计中心确认或下发的）、售楼部布置平面图等。
第十七条 样板房方案审批完毕后，总部营销管理中心 须进行台帐登记，将相关文件原件交中心档案员归档。于审批当日回传至分公司营销部，同时抄送总部规划设计中心、成本控制中心、工程部等有关部门，并签收。
第十八条 销售中心、样板房、销售开放园区的选择及建设方案具体要求原则如下：
1、选择销售开放区力求在开盘时能最好的展示项目的景观、园林等优势，其中销售开放区的设置需综合考虑到工程后期施工与进度、园林景观、配套等因素。销售开放区与施工区域设置要完全分开，不能相互交叉和重叠。
2、选择样板房的位置选定需满足下列条件：朝向、景观良好，围蔽方便，靠近销售中心，在户型中具有代表性。样板房安排需相对集中。
3、样板房选择的其他要求：
（1）各项目每期楼宇必须建样板房，原则上要求每期楼宇的不同户型都必须建样板房。
（2）样板房原则上需要整层都做，对应户型一套做软装，一套做交楼装修标准。
（3）在售项目当期销售率低于50%的户型需考虑新增样板房，
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在每周营销例会会议记录时一并提交。
（4）新一期样板房、销售看楼路线、开放区环境方案，须在项目
开工计划确定后一周内上报总部营销管理中心 （继续使用原有样板房也需上报）。
（5）新增样板房或二期样板房方案中必须附首期样板房情况。
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第三章 营销方案
第一节 新开盘项目前期重点营销工作汇报
第十九条 项目开盘前60天，分公司营销部必须会同代理公司、广告公司将《开盘前重点营销策划及准备工作》形成方案，以PPT的形式上报总部领导。明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。总部营销管理中心确保在开盘前45天与分公司讨论、审核方案。
第二十条 开盘前重点营销策划及准备工作方案必须由以下内容版块构成：
第一部分：项目工程现状
第二部分：项目卖点提炼及核心卖点 第三部分：开盘广告设计方案 第四部分：开盘媒体计划 第五部分：开盘推货策略
第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作 第七部分：现场布置、围蔽方案及物料设计 第八部分：开盘前筹备工作时间倒排表
第二十一条 开盘前营销策划方案的注意事项要求如下：
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1、项目工程现状
（1）必须以现场实景照片的形式反应工程现状。 （2）照片的拍摄时间必须为会议汇报方案的前一天。 （3）拍摄内容版块须体现开盘当日涉及的重点区域工程现状： 包括：项目主入口道路、大门、售楼部、中心园林、样板房、销售通道等。
2、项目核心卖点
（1）深入挖掘提炼项目卖点。 ? 自然生态环境 ? 区位价值 ? 交通条件 ? 项目规模 ? 规划设计 ? 建筑特色 ? 园林环境 ? 产品特色 ? 精装品质 ? 内部配套 ? 物业管理 ? 品牌实力 ? 性价比高
（2）项目卖点提炼的表述以文字+图片的形式，每个卖点一页PPT。
（3）由项目卖点提炼出项目核心卖点及定位语（定位语至少5
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