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九州通置业发展有限公司
营销管理制度
（讨论稿）
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目 录
第一章 调研报告
第一节 项目规划调研报告 第二节 项目定价调研报告
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第二章 样板房管理
第一节 样板房管理制度 第二节 样板房审批流程
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第三章 营销方案
第一节 新开盘项目前期重点营销工作汇报 第二节 开盘解筹和开盘活动汇报方案 第三节 月度营销方案汇报 第四节 周营销会议记录 第五节 每周营销资料表格
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第四章 广告设计管理
第一节 每周广告审批表 第二节 报纸广告 第三节 新闻稿及软文广告 第四节 3D片及广告片
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第五章 物料设计及现场包装管理
第一节 物料管理 第二节 物料设计 第三节 现场布置包装
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第七章 开盘活动
第一节 项目开盘活动规定
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第八章 媒体管理办法 30
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九州通置业营销管理制度精品文档，欢迎下载使用！ 第一节 媒体洽谈及合同审批管理规范 第二节 网络媒体管理（每月网络投放计划） 第三节 日常媒体投放计划 第四节 其他媒体投放管理 第五节 日常媒体台帐管理
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第九章 单独立项营销管理
第一节 模型方案审批及实例 第二节 选定全案广告公司的请示 第三节 户外广告审批方案 第四节 房展会等参展活动审批方案
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第十章 开盘前销售准备
第一节 自建销售团队管理 第二节 销售必读及应答标准的编写
第四节 认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批 第五节 对外销售资料的审核管理 第六节 销售现场有关文件公示 第七节 售楼部固定资产配置管理
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第十一章 定价流程及管理
第一节 认筹均价区间的确定 第二节 销售价格的确定 第三节 销售价格文件归档管理
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第十二章 开盘销售流程
第一节 开盘销售前准备工作 第二节 开盘解筹流程 第三节 开盘解筹注意事项
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第十三章 现场销售人员管理
第一节 销售人员培训与考核 第二节 销售现场日常管理办法
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第十四章 日常销售及内勤管理工作
第一节 日常销售管理办法 第二节 统计报表专项管理制度 第三节 签约专项管理制度 第四节 回款专项管理制度
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第一章 调研报告
第一节 项目规划调研报告
第一条 《项目规划调研报告》，应在拿地以后由分公司营销部完成，并上报总部审批；重点项目的《项目规划调研报告》，根据公司领导安排，直接由营销管理中心、规划设计中心分别独立完成。
第二条 《项目规划调研报告》应详细解读市场情况、地块所处区域情况、地块规模面貌、建设指标要求、目标客户调研等，最终得出规划户型配比建议。
第三条 《项目规划调研报告》具体包括以下四部分内容：项目地块分析；项目市场调研分析；项目规划调研结论；其他补充建议。
第四条 关于项目地块分析部分主要包括：
1、地块区域分析：清楚标明地块在所在城市中的位置、所处板块、板块配套、消费特征、发展定位、交通情况等。（备注：交通区域地图标注说明）
2、地块整体分析：包括地块区位、四至、规划指标、规模地貌、土方情况、拆迁情况、周边环境 （备注：附地块实景图片展示）
3、地块优劣势分析 （SWOT）
4、项目价值及特色：项目设计规划卖点、主要目标客户群，针
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