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商 业 计 划 书
xxx技术有限公司 二零一六年五月
目录
第一章 市场分析 ........................................................................................ 5
1.1目标市场定位 ............................................................................... 5 1.2 市场现状分析 .............................................................................. 5
1.2.1保健品行业发展现状 ....................................................... 5 1.2.2电子商务行业发展现状 ................................................... 6 1.3市场发展趋势分析 ....................................................................... 7 1.4 竞争分析 ....................................................................................... 8 第二章 项目介绍 ........................................................................................ 9
2.1 项目定位 ....................................................................................... 9 2.2 核心价值 ....................................................................................... 9 2.3 产品与服务 ................................................................................... 9
2.3.1产品介绍 ............................................................................ 9 2.3.2销售方式 ............................................................................ 9 2.3.3入驻体系 ............................................................................ 9 2.4 项目优势 ....................................................................................... 9 第三章 商业模式 ...................................................................................... 10
3.1 运营模式 ..................................................................................... 10
3.2 盈利模式 ..................................................................................... 10 第四章 战略规划 ...................................................................................... 11
4.1竞争策略 ...................................................................................... 11 4.2战略目标 ...................................................................................... 11 4.3战略规划 ...................................................................................... 11
4.3.1近期（2016.05-2017.12） ......................................... 11 4.3.2中期（2018.01-2019.12） ......................................... 11 4.3.3远期（2020年以后） ................................................... 11
第五章 营销策略 ...................................................................................... 12
5.1 客户行为分析 ............................................................................ 12
5.1.1客户信息收集渠道 ......................................................... 12 5.1.2影响决策因素 .................................................................. 12 5.2 推广策略 ..................................................................................... 12
5.2.1线上推广 .......................................................................... 12 5.2.2线下推广 .......................................................................... 13 5.3 渠道策略 ..................................................................................... 14 第六章 组织结构与管理团队 .................................................................. 16
6.1 组织结构 ..................................................................................... 16
6.2 管理团队 ..................................................................................... 16 第七章 融资方案 ...................................................................................... 18
7.1 融资需求 ..................................................................................... 18 7.2 资金使用计划 ............................................................................ 19 7.3 退出机制 ..................................................................................... 19 第八章 财务分析 ...................................................................................... 21
8.1 财务假设 ..................................................................................... 21 8.2 财务预测 ..................................................................................... 22
8.2.1 收入预测 ......................................................................... 22 8.2.2 利润预测 ......................................................................... 22 8.2.3 现金流预测 ..................................................................... 23 8.3 财务评价 ..................................................................................... 23 第九章 风险分析 ........................................................................................ 1
9.1 项目风险识别与分析 .................................................................. 1 9.2 风险级别识别 .............................................................................. 1 9.3 风险防范措施 .............................................................................. 2
第一章 市场分析
1.1目标市场定位 1.2 市场现状分析
1.2.1保健品行业发展现状
（1）我国保健品市场持续稳定发展
图2-1 2010-2015中国保健品市场规模（单位：亿元）
数据来源：中国产业信息网
2014年我国保健品行业的总产值是2083.25亿元，国内保健品企业的销售收入则为1903.51亿元，2015年国内保健品消费市场规模相较2014年同期增长39.8%，达到2912.38亿元，市场规模巨大。
（2）国内仍处于保健品消费初期
图2-2 2014年中美澳三国人均保健品消费量（单位：美元）
数据来源：Bain，Ibis World
相较美国和澳洲，国内的保健品行业仍处于发展初期。2014年，国内保健品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平，美国和澳洲分别为56美元和41.6美元，而国内市场仅为11.4美元，中国
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