广州万科四季花城策划方案
钦钦发表于搜房小区-地产江湖
总 序
今天广州房地产市场相对平静。
万科到来，将打破这一表面平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大震动。
万科到来，带来不仅是市场上量提升，更将出现质提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”飞跃。
对于当地房地产行业，将是一场革命，以往行业标准将被再次改写；对于本土大发展商是极大威胁，市场紧迫感和竞争从未如此猛烈，生存压力无柰地浮出水面；对于本土消费者，将是一场住宅升级换代盛宴，将得到前所未有生活空间和享受。
这一切，不仅来自于万科本身雄厚开发实力和卓越发明力、无穷品牌魅力，更关键是，作为首次进入广州市场，万科能够经过将过往全国性开发经验和本土智慧相结合，正确地把握市场命脉，快速地完成和市场磨合，进入良性开发、经营状态。
合富辉煌作为长久立足本土，面向全国大型房地产策划销售机构，深信“1+1”一定能大于2，愿意凭借对广州房地产市场扎实了解和实操能力，凭借所拥有庞大用户网络，为万科成功进入广州市场，成为广州市场新宠儿，贡献本身力量和经验，携手万科地产实现双赢。
广州万科四季花城要想在广州猛烈市场竞争中突围而出，必需思索以下多个 关键问题：
关键问题一：怎样导入万科企业品牌，打开市场局面； 关键问题二：怎样打造推广万科及“四季花城”产品品牌； 关键问题三：怎样使市场快速认知、认同万科企业及广州万科四季花城；
关键问题四：怎样利用营销策划和应运策划。
带着寻求这些问题处理之道，敝司对项目及万科进入广州后，不管是万科企业还万科产品所面临，从广州开发商和市场等多方面因来压力和困难。并提出了对应处理措施。达成：树立万科在广州企业形象和万科首次开发产品在广州“一炮而红”，为万科在广州其它项目开奠定基础，最终实现万科“星火燎原”之势。这就是此次策划宗旨。
第二篇 整体发展战略
第一部分 万科广州四季花城项目标了解
整体思绪：
本部分主意在充足熟悉市场及目标用户消费惯性问题、了解项目面临问题和压力，最终找到市场空白点——也就是项目切入市场最好切入
点。作到“知己知彼”，“百战不殆”。同时有效整合万科企业品牌、多年开发经验，和合富丰富资源和策划代理经验，在广州发明房地产一个神话.
一、清楚了解万科广州四季花城优劣势及面正确机遇和威胁 一）、项目标优势分析 (S)
1、 万科地产以多年房地产全国性开发经验，已形成了成熟开发模式，对本身产品严格要求，对市场充足了解，完全符合房地产市场竞争规律；
2、 项目在“大广州”概念西区，是广州政府西联关键目标地； 3、 项目距广州、南海、佛山全部很近，能够吸纳三地用户，扩大了项目标用户层面；
4、 本项目离广州市中心区行车距离为30分钟以内，是城市人可接收交通距离。
5、 万科四季花城所在区域—西区，现在如同白纸，本项目能够描出最美画；
6、 项目总占地600多亩，在西区发展中乃是规模最大项目，规模开发必将备受注目；
7、 项目分期开发，可塑性较强，有利于从迎合到引导市场飞跃，有充足空间将品牌和项目做强，做大；
8、 项目拥有不能够再生和被复制天然珍爱资源——八山二湖，是项目最关键表征优势所在；
广州万科四季花城策划方案样本
