电 子 商 务
创 业 计 划 书
队名：Real Power
队长：韦乐
队员：汪浩然、陈雪娇、杨明
目录：
第一章 综述 ................................................................ 3 1、项目策划背景 ............................................................ 3 2、项目的产品介绍 .......................................................... 3 3、项目成功的关键因素 ...................................................... 4 4、项目的市场定位 .......................................................... 4 5、项目实施目标 ............................................................ 4 6、项目的竞争情况 .......................................................... 4 7、项目的资金需求 .......................................................... 5 第二章 公司介绍 ............................................................ 5 1、公司简介 ................................................................ 5 2、公司发展战略 ............................................................ 5 3、公司管理 ................................................................ 7 第三章 市场分析 ............................................................ 8 1、市场背景 ................................................................ 8 2、市场调研 ................................................................ 9 3、竞争者................................................................. 10 4、竞争策略 ............................................................... 11 5、销售预测 ............................................................... 12 第四章 产品和服务 ......................................................... 13 1、产品种类 ............................................................... 13 2、产品服务及盈利 ......................................................... 15 3、产品及服务规划 ......................................................... 17 第五章 营销策略 ........................................................... 18 1、营销目标定位 ........................................................... 18 2、营销任务及网上超市SWOT分析 ............................................ 18 3、营销策略及促销策略 ..................................................... 19 4、物流配送方案 ........................................................... 20 第六章 经营风险与策略 ..................................................... 22 1、面临的主要风险 ......................................................... 22 2、我们采取的策略 ......................................................... 22 第七章 财务计划 ........................................................... 23 1、成本预测 ............................................................... 23 2、收入预测 ............................................................... 23 3、损益情况 ............................................................... 23 4、投资者收益 ............................................................. 24 附一： .................................................................... 25
第一章综述
1、项目策划背景
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。
2、项目的产品介绍
产品名称：School网上超市购物平台
我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
? 本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学
生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
? 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更
赚钱。
? 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会
记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素
? 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 ? 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。 ? 销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位
我们的初期服务对象：宁波市鄞州区高教园区的在校大学生 我们的后期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。
5、项目实施目标
? 前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名
度，占有5%的市场销售额。
? 中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销
售额。
? 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳
定状态，作好向整个宁波市推广工作。
6、项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是：宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求
经过初步预算，我公司建成需前期投入
20万元，这部分资金主要采用资金
筹集方法：
? 公司成员自主筹集 ? 吸引风险投资
第二章公司介绍
1、公司简介
公司名称：惠乐网络开发有限公司
宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略
我公司的发展战略图如图2-1所示：
电子商务创业计划书范例-电子商务大学生创业计划书
