中小学课外辅导机构创业计划书
目??录
第一部分：摘要………… 第二部分：机构名称及产品……… 第三部分：市场及SWOT分析………… 第四部分：发展战略及组织架构………… 第五部分：市场营销与品牌建设………… 第六部分：商业模式………… 第七部分：企业文化…………
第八部分：员工薪资水平与激励机制…… 第九部分：创业团队介绍……… 第一部分：摘要 一．? 项目来源
师资人员和招生人员的队伍建设问题和市场竞争力的要求，是各家培训机构面临的一个最大的问题，员工的留存率和生源的留存率（潜在需求的开发），随着培训机构的增多和抢占市场（生源）日益竞争激烈的前提下，如何把机构做大做强，树立品牌意识和服务意识，是任何一家培训机构需要思考的问题，市场定位发展、建立品牌效应、提高服务意识的前提，是需要人员结构来实现，目前，因人员素质和人员自身问题等多方面的原因，导致多家培训机构不断地招聘人员，（教育培训行业目前犹如保险行业一样，招聘难留住人才更难的现状）发展就要从实际出发，依据市场需求调整战略布局，当然，留住人才是最为关键的一点，一个培训机构，以先进的企业文化引领市场的发展，以先进科学的管理制度，实现人才各尽职能，人员的潜能发挥作用，薪资的问题是每一个人生活基本的保障，留住人才，创造效益，除了管理制度以外，还需要依据每个人的实际情况，制定和规划个人发展空间。生源（客户需求）是市场发展的根本、效益的保障，作为培训机构来说，如何招生是每一个培训机构最为关注的问题，也是决定稳步运营发展的前提条件，目前各家培训机构包括其他行业，无非就是依靠渠道、电话营销、市场宣传等几大点的市场推广方式，依据市场需求和发展，以及目前各个培训机构共同面临的一个薄弱环节，浅谈个人的几点想法：
对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。
如今让孩子在业余时间接受培训，已成众多家庭的习惯。不久前，网上发布的“公众评价调查”显示，近4成家庭报名参加课外辅导的月均开支在千元以上，500元至1000元的占26％，只有13％的家庭每月支出不足200元。 二．? 项目简述
?中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%，统计表明这部分比重在逐年递增。2008年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。
中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。
截至2011年，青岛市共有各级各类学校3778所，学生万人，教职工13万人。其中，全市有幼儿园2476所，在园幼儿万人，教职工万人；小学894所，在校学生万人，教职工万人；普通中学300所，在校学生万人，教职工万人，包括普通高中（含完全中学）56所、在校学生万人，初中学校（含九年一贯制）244所、在校学生万人； 学前三年教育、义务教育和高中段教育实现全面普及，入学率分别达到95%、100%和%；
我们发现：社会培训机构多在各重点学校和大型社区，每个培训机构场地大概100平米左右，主办者大都是小班化和一对一的培训模式，而多数的托管机构人员普遍存在文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，多数托管班的设施设备都是合格甚至是优良的。
?采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从托管班起步，整合托管班不可多得的闲置资源，与托管班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
? 我们要在一个托管班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。 三．? 目标市场概述
幼儿园、小学到高中各年级学生均是我们的目标客户群。采用小班化培训和一对一辅导的发展模式。部分富裕家庭的学生可采用登门服务进行“1对1”个性化辅导。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势： 1. 珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2. 团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3. 差异化产品优势—— 品牌教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效； 4. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾； 5. 学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势； 6. 教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令我们走上发展的快车道。 五、 利润来源
例：盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
?六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显着特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在青岛举办一个培训学校需投资约10—20万元。其中办公场所租金3-5万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年， 员工工资 10万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。 采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动。 ?七、 合作融资方案
1、面向托管机构和家教机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材； 对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。 2、 面向投资人的合作或以加盟的形式推广教育品牌 八、财务分析 目标：
?第1年搞试点，在青岛发展珍珠校20家500名学生； ?第2-3年打基础，在青岛发展珍珠校50家，2000名学生；
?第4-6年谋发展，在全省17个城市发展珍珠校200家，10000名学生， 第一阶段：2012年6月——2012年12月?年培训人次500人次， 平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润100万。
第二阶段：?年培训人次人次， 平均学费元/人，年总营业额万元，年利润万。 第三阶段： 年月——年月??????? 第二部分：机构名称及产品 ?一、名称——
? 特色教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广特色教育，是我们机构的崇高使命，是我们梦想起航的地方。
二、对象——中小学生、家长、 托管、培训机构。
三、产品—— 教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。特色教育的四个特征是：
赏识激发：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。
演讲启发：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。
因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。
习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。 家长培训是特色教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。 第三部分：市场及SWOT分析 ?一、目标市场及市场容量分析：
1、 国内基本的市场状况
以数据为例：中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%，统计表明这部分比重在逐年递增。2008年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。
全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30％. “按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的
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