端午节促销活动方案
一、促销时间：6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日） 二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店
三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞
四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：
? 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，
集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。
? 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商
品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。
? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需
求。
? 惊爆价商品要有醒目的标识。
? 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售
卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：
活动一：买粽送砂糖（6店做）
6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）
6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）
6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）
6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。
活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则：
? 6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装
区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，
最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：
特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。
四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。
? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程
活动一：买粽送砂糖 序号 1 步骤 查验小票 操作规定 小票当天有效，过期作废。 必须是购粽满30元以上者 30元-59元为一级 59元-89元为一级 90元以上为一级 2 3 4 盖章（已赠） 登记顾客资料 送赠品 合乎条件者盖章确认。盖章后作废。 按《赠品发放登记表》填写 30元-59元送半斤装砂糖，每天限20包，共60包。 60元-89元送1斤装砂糖，每天限10包，共30包。 90元以上送2斤装砂糖，每天限5包，共15包。 赠品由美工申请出店后转交给服务中心，并做好交接手续。砂糖要按重量分别包装好。 5 交还促销表格和道具 活动结束后，把登记表格和印章等道具交还美工，供美工统计数据。 操作规定 确认是我司的优惠券。 服务中心员工 6月10日 服务中心员工 服务中心员工 服务中心员工 6月7日至9日 6月7日至9日 6月7日至9日 负责人 服务中心员工 完成时间 6月7日至9日 活动二：一“剪”双雕好省钱 序号 1 步骤 查验优惠券真伪 负责人 收银员 完成时间 6月7日至9日 2 3 签名 审查顾客所购商品是不是在优惠范围内。 确认无误后签名 特价商品不能优惠 粽子95折 服装、鞋、家电、童玩、童车共五类商品9折 非优惠商品范围内不能打折 “权限卡”持有人必须查问打折事宜，确认无误后交收银员刷卡。 刷卡后迅速结算。 下班时清点数量，与现金一同交到财务部。 活动结束后，财务部将优惠券交给美工统计。 操作规定 小票当日有效。 看金额。超市商品一次满20元以上，服装、鞋、家电三类商品一次满40元以上方可参加。 单独收银之专柜不参加。 收银员 收银员 6月7日至9日 6月7日至9日 4 通知“权限卡”持有人来收银台刷卡。 给顾客结算 保留优惠券，下班时与现金一同交到财务部 美工统计 收银员、权限卡持有人 收银员 收银员 6月7日至9日 5 6 6月7日至9日 6月7日至9日 7 财务部主管、美工 负责人 赠品发放员、防损员 6月10日 活动三：西瓜猜“重”就归你 序号 步骤 完成时间 6月7日至9日 1 查验收银小票 2 盖章（已赠） 3 顾客自挑西瓜一个，报出重量 4 在顾客报出重量后，我方工作人员开始称重核对。 5 发放赠品，送猜中的西瓜一个。 符合条件者，盖章确认。盖章后作废。 赠品发放员、防损员 6月7日至9日 6月7日至9日 6月7日至9日 让顾客自由选择，自报西瓜重赠品发放员、防量，我方工作人员不得暗示。 损员 用电子称称重，核对西瓜实重与顾客所报重量是否在规定范围内。上下幅度在1两内（含1两）。 赠品发放员、防损员 如果顾客报重与西瓜实重在赠品发放员、防规定范围内，即将猜中的西瓜损员 赠送给顾客。否则，不能赠送。每店每天50斤，3天共150斤，送完即止。 凡猜中的顾客在赠送时要登记其资料（按《赠品发放登记表》操作。 活动结束后，请将登记表格和赠品发放员、防损员 赠品发放员 6月7日至9日 6 登记顾客资料 6月7日至9日 7 交还促销表格和6月10日 道具 印章等道具交还美工，以供美工统计。 步骤 操作规定 6月10、11日当日有效 查看小票单号最后一位数是不是3。 负责人 服务中心员工 完成时间 6月10、11日 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做） 序号 1 查看小票 2 3 4 5 盖章 登记顾客资料 送赠品 交还登记表和印章 步骤 查验收银小票 如果是3，小票可盖章确认。服务中心员工 盖章后作废。 按《赠品发放登记表》操作 送华生笔记本一个，每天5本，共10本，送完即止。 活动结束后，要将登记表和印章交还美工，供美工统计。 操作规定 服务中心员工 服务中心员工 服务中心员工 6月10、11日 6月10、11日 6月10、11日 6月12日 活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做） 序号 1 负责人 完成时间 1、必须满18元以上。 抽奖员、防损员 活动中 2、小票不可累计，金额零头不计。 3、小票当日有效，盖章作废。 4、单独收银之专柜不能参加。 1、按活动细则执行。 2、不得作弊。 3、最多只能抽5次。 如果顾客中奖，必须登记顾客资料（《抽奖活动登记表》）。 按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。鼓励奖之奖品按最小件商品发放。 抽奖员、防损员 活动中 2 抽奖 3 4 中奖并登记顾客资料 发奖 抽奖员、防损员 活动中 抽奖员、防损员 活动中 八、广告宣传
? DM广告
1、 开本、页数：大度16开4个P。 2、 单品数：60个 3、 DM规划： 页码 粽子 P2 天头文案 蔬果、水产、肉类、熟食、面包、蛋糕、五谷杂粮、南北干货、散装食品、烟酒、饮料、副食（2个） 内容 5 20（10+10） 单品数（个） 商品类别 食品冷冻冷藏（总部） 生鲜（分店）10+总部食品10个 封面 活动内容、刊头 P3 天头文案 副食、休闲小食、清洁用品、家杂、针纺、家电 20 食品+用品+百货（总部） 非食品总部5个+分店10个 封底 家电、纺织品、文化用品、休闲百货、15（5+10） 服装、专柜 随文 合计 总部：40个单品，分店20个单品。 4、 材料与工艺：105双铜 5、 印数、单价、费用 店名 单价 共联 0.29元/本 1450 870 1450 1450 洪梅 5000 火炼树 3000 大岭山 5000 丰泰 5000 树田 5000 1450 合计 28000 8120 印数（本） 5000 费用（元） 1450 6、 拍照：5月26日。 7、 对一稿：5月29日。 8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送货：6月6日上午12点前。 10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在
上下班时。 ? 巨幅
1、材料与工艺：红色牛津布丝印。 2、尺寸： 店名 平方数 合计 3、数量：各1幅。共6幅。
4、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。 5、单价及费用：单价13元/方。 店名 合计 共联 3339 洪梅 832 火炼树 132 大岭山 1040 丰泰 719 树田 260 费用（元） 356 共联 27.4 256.9 64 西乡 8*8 火炼树 3.66*2.8 10.2 大岭山 8*10 80 丰泰 10.85*5.1 55.3 20 树田 4*5 尺寸(米) 4.9*5.6 ? 展板之海报 1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。 2、 尺寸、平方、单价、费用 店名 尺寸 平方 单价 共联 1.34 23元/方 33 26 16 66 19 190 洪梅 1.44 火炼树 1.14 大岭山 0.7 丰泰 2.4*1.2 2.88 树田 0.7*1.2 0.84 8.34 合计 1.37*0.98 0.9*1.6 0.93*1.22 0.7*1 费用（元） 30
3、 交货：6月6日上午送货到分店，包安装。
端午节促销活动方案
