第一天课程内容综合
上午
“经营” 与 “管理”
管理的本质：就是一群人影响一群人 经营企业的目的：
1，持续性赚钱：靠的是经营，解决企业的量、本、利的问题， 解决公司利润问题
2，稳定性赚钱：靠的是管理，解决企业的责、权、利的问题， 解决公司管理成熟度问题 管理两句话：
1，营造一切氛围做管理 ? 营造氛围和性格本身没关系 2，管理的本质：一群人影响一群人
经营的过程就是删除的过程： 1，删除和战略无关的事情 2，经营的过程就是整合的过程 1）整合人才 2）整合资本 3）整合上下游渠道 4）整合产品
3，经营的过程就是算账的过程
什么是管理：
1，管理的过程就是决策的过程 2，管理的过程就是下指令的过程
3，管理的过程就是如何把组织目标和个人目标进行有机结合的过程
? 企业招人引进人才的目的：是为了帮助员工完成他的梦想，在完成他的梦想的基础上顺便完成老板的梦想
经营三个主题词： 1，战略 2，目标 3，资源
管理三个主题词： 1，管理的思想 2，管理的工具 2，管理的执行 ? 服务为营销服务 ? 管理为经营服务
臣服、劣根性思维、贵族性思维、战略性损失 臣服：
1，臣服是一种角色：辅助上级 2，臣服是一种成就：成就上级
3，臣服是一种敬畏：对国家、对制度、对公司、对产品、对客户、对家庭、对自己等的敬畏
4，臣服是一种融入：只有臣服于团队才能融入团队 5，臣服是一种智慧
? 一个不会臣服的人，即便给你君王的位子，你也不会做，因为你不知道臣服
劣根性思维：
1，当一个人取得成就的时候不是对他祝贺、恭喜，而是去怀疑事情存在的真实性
2，劣根性思维不是人的人品出了问题，而是和历史有关系
贵族性思维：
? 贵族性思维的核心：担当和责任 1，凡事与我有关 2，一说话成就别人 3，一出现给人希望 4，一干事让人有念想
战略性损失：当一家企业三年利润和销售额没有明显改变，这家企业的竞争力正在下滑
组织团队演变的六个阶段
? 业务能力超强，管理能力一塌糊涂的也要让他当官（明星经理）；享有经理的待遇，就是不带团队 ? 销售部和销售部之间的关系：独立核算
1. 第三个阶段取决于销售部之间是否进行了独立核算 2. 做集团公司的目的：是为了打通产业链
3，如果主产业没有在产业链顶端的1-2级，要打通产业链 ? 企业在产业链的位子决定企业的话语权
例，长松集团第四个阶段设计： 1，组织班事业部 2，营销班事业部 3，财务版事业部 4，战略班事业部 5，工具包事业部 6，家庭班事业部 ? 事业部背后是产品
例，长松产品设计：
1，10天线产品（为了让员工活下来） 对应的客户：沙滩客户 1）门票 1280元 2）光盘 580元
2，30天线产品（为了让分子公司或者）；比例6：4 对应的客户：贝壳客户 1）各种工具包 1.48万
3，90天线产品（为了让总公司活着）；比例4：6 对应的客户：珍珠客户 1）各种班 8万
4，365天线产品（为了让专家活着）；比例8：2 对应的客户：纽带客户 1）各种咨询案59.8万
? 这样设计产品的目的：是为了让产品形成自循环 ? 没有产品要人为的创造产品
例，长松集团第五个阶段设计： 1，长松咨询：专注于做系统建设 2，长红：专注于做行业研究
3，长建：专注于做人才培养（团队建设）
管理铁军刘文举课程内容综合概诉
