农产品电子商务发展模式的实践
XXX省延安市由于其独特的地理环境和自然条件，种植出许多具有地方特色的农产品。目前，延安市甘谷驿红薯种植面积达到2800余亩，年产量有1600万斤，产值达4800余万元。随着“互联网+”时代的到来，电子商务正取代传统商业模式，农产品的电子商务产业需要抓住机遇，推动经济成功转型升级。当然，在其漫长的发展中，农村电商也遇到一系列的挑战与机遇。
一、甘谷驿镇农产品电子商务发展现状
依托“互联网+”，甘谷驿镇以“精准扶贫”政策背景为支持，积极利用互联网技术服务推动“三农”工作，以发展电商为重要途径，进一步带动贫困地区农产品品牌化发展，达到增收脱贫的目的，对全面推动农村建设小康社会。他们成立了电商服务站，在熟练掌握电商销售的流程之后，甘红团队决定选择一个农民致富能手来负责电商服务站的运营。经过反复斟酌，一个种了十多年红薯的农民———郭保史进入了他们的视野。在甘红团队的培训之下，郭保史逐渐由一个对电商一无所知的农民，变成了一个电商达人。有了电商服务站，甘谷驿镇的红薯一下子打开了销路。为甘谷驿红薯这一农业产业发展和农民增收致富奠定了坚实的基础。
二、农村电商存在的问题
（一）资源相对匮乏20XX年，国务院扶贫力将“电子商务+扶贫”列为精准扶贫十大工程之一，但从目前农村电商整体发展而言，农村电子商务竞争力并不强，首先是销售渠道单一，目前甘谷驿镇的电商
模式也只限于电商服务站，规模小，客流少，农产品数量有限。仅将农产品线下销售转变为线上销售，很难在已经成熟的电商体系中占据一席之地。
（二）物流成本高甘谷驿镇位于延安市以东40公里处山区，沟壑多，因特殊农产品在运输上对保鲜、防损要求高，包装费用大，其次由于甘谷驿地处偏远，物流不够发达从而导致物流运输服务费偏高。据调研，甘谷驿的红薯5元/斤，要比XXX本地的红薯价格每公斤高一半之多。红薯作为季节性食物，对仓储设备要求很高，但由于当地物流冷链仓储设施配备不足。农产品网络交易多为现货销售，无法满足客户全年的需求。
（三）运营人才资金匮乏甘谷驿镇红薯命运的改变，得益于甘谷驿镇一个由大学生村官组成的团队———“甘红”团队，这是一个为推广、销售甘谷驿红薯而成立的年轻的团队。为提升甘谷驿红薯的品质、打造甘谷驿红素的品牌，即便如此，但由于电商技术支持不足，电子商务人才短缺问题比较突出。农户普通文化程度低，无论在技术上还是人力保障方法都无法为电子商务平台提供有效的支持。此外，由于政F精力有限，宣传力度不足，从而导致甘谷驿的农产品只有在当地稍有名气，在全国的影响力不大，缺少品牌特色。
三、当地农产品电商发展策略
（一）品牌策略目前当地的线上销售以政F扶持为主，农户通过电商店直接来出售，所以必须突出品牌提高竞争力，需要通过自主创造来打造自己的品牌，突出自身个体的差异性与特色化。通过统一品
牌，统一包装，统一价格坚持走品牌化路线。无论在农产品的品种和质量上，要做到“人无我有，人有我优”；其次是要突出精品。积极打造像我省的洛川苹果这些具有品牌影响力的特色品牌，使自身具有竞争力。
（二）加强物流仓储建设整合快递物流资源。大力发展第三方物流，在农村主要是以中国邮政为主，普通物流费用高。政F应重点建设电子商务企业物流中心，提高物流配送的社会化和信息化水平，为农村电商提供更为全面和高效的服务。在仓储方面，当地大部分农户没有地窖来储藏红薯，导致当地农产品只能作为季节性产品销售，必须大力加强仓储建设才能使当地的农产品做到全年销售，从而提高农产品的市场竞争力的同时为当地农户也带来了丰厚的物质收益。
（三）落实人才保障电商人才的匮乏是普通农村电子商务发展的瓶颈，目前，甘谷驿镇仍然没有自己产品的电商网站和淘宝店铺，限制了当地农产品的宣传。对此，应大力开发专业的电商人才，加大培训力度。通过联合政F相关部门、高校、电子商务企业共建实习和培训基地，打通网上与所需人才之间交流与合作不足的障碍。有条件的协会，可以直接与高校建立更为灵活的“订单式”培训课程。积极搭建人才供需交流平台，可以通过招商引资等形式，为农村和企业引进紧缺急需电商人才。结束语实现精准扶贫，首先需要政F提供农村电商发展所需的配套服务，政策、物流、金融、人才，这些要素缺一不可。同时，农民也要意识到品牌效用的力量，在品牌打造中不断完善从内在的标准质量到外在的包装形象，再到售后服务，这一切的努力皆指
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